特约评论：黄光裕入主中关村 狼来了？

上市公司中关村（000931）发布公告称，公司近日收到国务院国资委《关于北京中关村科技发展（控股）股份有限公司国有股权转让问题批复》，同意北京住总集团将其持有的40.01%中关村国有法人股，分别转让给北京鹏泰投资等有限公司。这也意味着，鹏泰投资的实际控制人、国美电器总裁黄光裕入主中关村的行动获得了批准。尽管舆论普遍认为黄光裕意在获得一支地产股，借壳上市，但是入主中关村的行为实质上也让他拥有了更多向传统IT渠道发难的资本。

事实上，伴随着3C融合的趋势，家电和IT、通信产品的距离已越来越近。这也让家电渠道复制到IT领域成为了可能。在MP3等消费类数码产品领域，国美等对于传统IT卖场的冲击尤其明显。入主中关村，更使得黄光裕得以深入传统IT卖场的腹地。而且，家电连锁巨头的举动也得到了IT厂商，尤其是消费类数码产品厂商和品牌电脑厂商的支持。2005年3月1日，苏宁和国美先后抛出了针对手机产品、总交易额高达120亿元的采购订单。当时，就有不少大牌手机厂商捧场出席。

那么，相比势单力薄的个体经销商，作为连锁巨头的国美又有什么优势呢？

其一，在传统IT卖场欺诈行为不断的情况下，作为连锁卖场的国美有更强的品牌号召力。其次，在早已成熟的家电连锁行业摸爬滚打多年的国美拥有一支专业化的服务队伍，解决了消费者对于售后服务的后顾之忧。而这一点对于大量的非专业DIYer的吸引力尤其巨大。再者，国美奉行的“低价”策略，在一定程度上抵消了传统IT卖场在价格上的优势。同时，上游厂商对于国美等家电连锁巨头潜在采购能力的认可，也使得其在采购端如鱼得水。据悉，仅国美、大中、苏宁三大家电连锁巨头在北京的店面总数就有80家左右，上游厂商显然不愿意放弃这样强大的销售渠道。

虽然有明显的优势，但以国美为代表的家电连锁企业彻底颠覆传统IT渠道的愿望在近期恐怕难以如愿。首先，尽管在收购了永乐之后，国美的门店数目进一步膨胀，但其覆盖面依旧远远逊色于传统IT卖场——这一点在二、三级市场尤为明显。其次，上游电脑厂商并不愿意坐视国美的过度膨胀——尽管它们现在仍旧需要国美来拓宽销售渠道，并且对传统渠道商进行制约，但是如果国美的势力过度膨胀，上游IT厂商也会像家电厂商之前一样，毫不犹豫地对国美发难的。再者，国美销售的产品依旧局限于消费类数码产品，种类和数量都相对有限。尤其在针对DIY市场的电脑配件部分，其现有的产品线显然过于单薄。

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