三星自建渠道深入三四市场 抢占液晶市场份额

除了“外资品牌具有上游液晶面板资源优势”、“外资品牌新品更换速度快于国产品牌”等老生常谈的原因之外，《第一财经日报》在采访中发现，三星一年来在中国市场的“销售渠道建设”是一个重要的原因。

对于一年来在中国彩电市场整体份额突飞猛进的外资品牌来说，三星的进步最为明显：由一年前的第六名飙升至目前的冠军位置。

根据奥维咨询对中国230个城市、2200家门店的监测数据，今年1～3月份三星液晶电视销量占有率均列中国市场榜首。根据最新出炉的3月份统计数据，三星市场占有率为11.11%，高于索尼、夏普以及其他国产品牌。

赛迪顾问最新发布的《2008年第一季度中国平板电视市场研究报告》中的数据，也印证了“三星夺得头魁”这一现状：今年第一季度中国销售液晶电视268.14万台，销售额217.61亿元，三星成为液晶电视销售量冠军，销售量市场占有率为10.3%。

然而，也就在一年之前，三星液晶电视在中国市场连“前五强”都进不了。根据中怡康对2007年1月份中国液晶电视市场的监测数据，当时三星液晶电视销量占有率仅为7.72%，排名第六名。

是什么原因使得三星市场占有率提升速度如此之快呢？除了“外资品牌具有上游液晶面板资源优势”、“外资品牌新品更换速度快于国产品牌”等老生常谈的原因之外，《第一财经日报》在采访中发现，三星一年来在中国市场的“销售渠道建设”是一个重要的原因。

取消省级代理商

昨日，三星电子中国总部彩电产品营销部长李明旭向本报记者表示，这应该归功于三星大范围取消代理商实施渠道扁平化变革。

之前，三星电视与其他外资品牌一样，主要通过“省级代理商”来销售产品给国美、苏宁等大型家电连锁零售商和其他类型的零售商，三星自身与终端零售商的接触并不多。这样做法的最大弊端就是对终端零售市场的产品反馈信息掌握不多，三星对终端消费需求的变化趋势反应速度迟缓。

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