厦门成交压力渐加大 开发商祭出组合营销拳

5月向来是厦门楼市黄金交易季节的开始。当月的成交量和成交价格对于观察全年的房地产市场走势，有重要的参考意义。今年的5月对厦门楼市更是一次全面的考验，已观望半年之久的楼市正面临方向性选择：向上还是向下？或许，5月将成为楼市走向的分水岭。

犹如一次大考，厦门开发商在经历半年的观望和准备之后，终于在5月份开始全面发力，虽然不如往年楼市的旺销，但是今年5月上旬的楼市已经看到了楼市向上的信号。5月1日以后，厦门楼市住宅成交每日都保持在20套以上，高时每日住宅成交在50套以上。透过楼市这些信号，我们看到不少开发商的确是 “用心良苦”，买房子抽汽车、限量特价房、看房直通车、降低首付门槛，可以说，为了卖房子，开发商使出了浑身解数，被开发商遗忘许久的组合式营销再次被唤回。

随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，过去简单的楼市买卖概念显然已被淘汰，房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式。楼市营销手段更是走上了价格促销、活动营销、异地营销等多种营销组合模式转换之路。

商家纷推限量特价房

虽然没有像广州、东莞一样刮起降价潮，但是面对市场的严峻考验，厦门不少开发商还是纷纷打起了价格牌。不言降价，只言促销，厦门开发商更愿意推出限量特价房。

乐活小镇五一期间推出了20套限量特价房，起价仅4988元／平方米起，指定房源再送价值6万元的精装修。也许是五一特价房让开发商和购房者都尝到了特价带来的喜悦，五一过后，开发商再次拿出了15套特价房，价格依然是4988元／平方米起，指定房源同样送精装修。

同样五一后，凤凰城也推出了5套特惠单元，5688元／平方米起。就连一贯受宠的教育板块的老市区盘也推出了特价房，近几天鸿山小区2期也推出了20套特价优惠房。

对于特价房，像乐活小镇这类本身就是以价格取胜的岛外盘来说自然是制胜法宝了。而对于像佳馨美墅这类的高端盘来说，价格营销同样奏效。据了解，特价房一出，由于特价房户型多样，优惠幅度诱人，原本对佳馨美墅持观望心态的客户，按捺不住终于出手了，连非特价房也备受青睐，唯恐看中的单元被其他购房者捷足先登。

虽然部分楼盘推出了特价房，也有部分开发商打出了9．3折起的特惠户型，但是大部分楼盘的促销依然维持在每平方米优惠两三百元的力度，相对来说，价格依然坚挺。从某种程度上来说，特价更多的是一种美丽的楼市诱惑。

乐此不疲猛打快乐牌

从房地产项目的产品推介会、项目的内部认购会、开盘仪式到工程进度上的节点活动，如项目动工、封顶、外立面落成、样板间开放活动、各种节日的促销活动、小区入住活动、客户嘉年华会、项目阶段性社区活动等，被称为快乐营销的活动营销现在已经被开发商发挥到了淋漓尽致的地步。

活动营销起源于广东楼盘，相信在厦门无论大小开发商都做过一些活动营销。但是对于一些品牌开发商或者某些大盘，活动营销似乎更为重要。

万科作为全国品牌开发商，它不仅带给厦门同行诸多不同的开发理念，在活动营销上，万科也常常给厦门同行洗脑。每一次样板房推出、圣诞节、五一，每逢节假日或工程进度节点，万科同样不会忘记会员和业主。就连在泉州、龙岩举办各类论坛，也不忘推荐楼盘、直击目标客户。席卷全国的万客会活动，更让厦门开发商知道了会员的力量。

厦门本土开发商海投房产的活动营销能力也是有口皆碑的，五一、十一、元旦、春节，这几大节日，对未来海岸来说，是活动的节日也是开盘的好日子。在未来海岸系“假日”与“经济”彻底画上了“＝”号。

不以促销为直接目的，很多开发商还将社区文化与品牌宣传融入到活动中，品酒会、音乐会、慈善募捐、名车试驾，一些高端楼盘为老业主创造附加价值的同时，更为自己留下了花钱也买不来的好口碑。

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