实况:"2008京城楼盘投资价值‘相对论’"论坛

▲论坛背景：

进入2008年以来，北京住宅市场的成交量不容乐观。但是据有关调查显示，北京市民的购房需求依然旺盛，春节过后，这些潜在的刚性需求开始逐步释放。据“链家地产”统计资料显示，今年仅“婚房”一项的需求量，就同比增长了16%。且在大势冷清，整体观望的局面下，购房者比较倾向于房产较新、舒适度高、交通便利、配套完善的小户型房产，从而带动了今年五一小长假京城四环内小户型房的成交业绩。

一年一度的春展是众开发商“试水”市场的最好时机，在京城楼市生死未卜，购房者态度暧昧不明的市场状态下，搜房网特邀请业内开发商及专家聚焦春展，共论京城楼盘的投资价值取向，探讨住宅项目身处乱世仍能增值保值的“相对论”。

论坛现场，嘉宾畅所欲言

▲主办方：

搜房网(http://www.soufun.com/)

▲论坛时间：

2008年5月16日10：00-11：30

▲论坛地点：

北京中国国际贸易中心 春季房展会现场 搜房网展台

▲论坛嘉宾：

上上城销售总监 贺红

长安驿项目营销总监 李丽

北京成业行销售总监 刘永慧

保利地产北京公司销售经理 魏建国

▲以下是搜房网对本次论坛进行的图文直播实况。

【主持人】各位嘉宾上午好！欢迎各位来到京城楼盘投资价值“相对论”的论坛现场，2008年以来，北京住宅市场成交量不容乐观，据有关数据显示，北京市民购房需求依然旺盛，仅婚房一项需求同比增长了16%，而且七成网友会选择小户型。在京城楼市生死未卜，购房者态度暧昧不明的市场状态下，搜房网特邀请业内开发商及专家聚焦春展，共论京城楼盘的投资价值取向，探讨住宅项目身处乱世仍能增值保值的相对论。下面请各位嘉宾做一下自我介绍。

保利地产北京公司销售经理魏建国

【魏建国】各位好，我是保利地产北京公司销售经理，非常高兴在这里探讨大家都感兴趣的话题。

【刘永慧】大家好，我是成业行的营销总监刘永慧，我们现在做的项目是东方郁金香，是纯小户型的项目。

【李丽】大家好，我是中原地产住宅部总经理李丽，我们现在服务的是长安街边上的酒店公寓长安驿项目，这个话题与我们项目也比较契合，因为我们是投资小户型精装公寓，高兴与大家交流。

【贺红】大家好，我是上上城销售总监贺红，非常高兴来到这里与大家学习交流。

【主持人】在楼市观望气氛非常浓厚的今天，相对于中大户型来说，小户型成交量都名列前茅，不知道这是否是真实情况，请介绍一下原因。

【魏建国】中国小户型是个特有的产品，在近期我们的政府通过行政手段对开发企业的开发行为有一定的引导，现在政府包括开发公司把目光投向小户型，据我所知，小户型自从投入到市场以来一直销售情况非常不错。就我个人而言，保利地产在06年推出的，在东二环的项目，曾经创造过一个月之内小户型清盘的奇迹。从我们所观察到的市场情况来看，小户型受到了市场购房者、投资者的追捧，这是我的感受。

【主持人】谢谢魏总。

【刘永慧】国家70/90的政策在前年已经确定，去年是在规划设计的过程中，去年年底和今年年初是小户型真正落实的过程，各个项目开始推出来，在实际销售过程中我们最有感受的，因为我们是做营销的公司，做小户型项目也比较多。发现真正客户需求是非常旺盛的，对于北京来说，像我们青年人，或者刚刚毕业不久，积蓄很有限，收入比较高的人，对于小户型需求很真实，比如要组建家庭。我们最近做的东方郁金香销售情况，虽然现在都在观望期，但是销售小户型还是比较好的，对于大户型和比较杂乱的项目，我们东方郁金香是纯小户型项目，面积在30到100平米，像40多平米的户型非常受欢迎，销售上也没有什么阻力。

【李丽】我这么看，我们一直在服务于开发商的经纪公司，无论是小户型还是大面积户型的产品，我觉得还是从终端消费者的需求来考虑。小户型在不同的区域，面对客户的需求也是不一样的，今天展会上这么多人，很多是燕郊的项目，相对远一点四环、五环外的项目，可能90/70的政策逐步落地，这种小户型产品会逐渐出来。对于稍微偏远一些地方的需求，小户型面对的人群更多是年轻人，是自住的需求。但是对于投资性需求，实际小户型也是刚性的需求，对于投资型的产品，小户型更有竞争优势。我觉得无论是小户型也好，我们还是要根据它不同的需求考量客户的层面对项目的判断，就是最终他购买的目的是什么。

【主持人】下面请上上城贺总介绍一下现在市场的情况。

【贺红】我们上上城就是燕郊代表的项目，主打户型是40到120平米之间，主力户型80到90，从销售情况来看80到90是销售最为良好的，经常是销售一空，不知道在座的各位是否清楚我们上上城创造了北京的销售神话。它一个月可以卖到三千套。为什么呢？就是因为我们主打户型契合了这个市场的时机，对于七十后、八十后，他们婚房需求也是刚性需求之一。另外改善住房，不管非被动还是被动型，像拆迁是被动型的，我们针对年轻人开发的主力户型。

【贺红】目前来说，中小户型，尤其八十到九十平米是市场上的主打户型之一，也是市场刚性需求最为有力的。

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