实况：主流人群的好房子——鸿坤理想城推荐会

2008年5月15日上午10点，2008春季房展推荐会如期举行。会上，由鸿坤伟业房地产开发公司营销中心主任常世芳就鸿坤理想城产品特点、项目规划、周边配套及宜居理念做了相关阐述，现场的业主也参与项目讨论。

▲活动时间：

2008年5月15日上午10：00

▲活动地点：

中国国际贸易中心展览大厅

▲项目简介：

鸿坤理想城楼座效果图

项目位于大兴区西红门，北起京良路，南到南五环，西起西红门南北路（欣旺大街），东到京开高速路。开发建设总建筑规模为140万平米的国际宜居样板城---理想城，其中规划有：120万平米住宅，由高层、小高层、多层板式公寓组成。20万平米的商业及配套，包括星级酒店、商业大道、大型购物中心、商场、体育健身场馆和金融办公。总体容积率为2.0，是目前五环内罕见超大规模中高档住宅项目。

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对此次活动进行了现场直播，敬请关注。

▲以下为本次活动的图文实况：

2008春季房展鸿坤理想城推荐会现场

【主持人】：各位参加2008春季房地产交易会的朋友，大家下午好，今天鸿坤理想城推荐会的主题是"主流人群的好房子-鸿坤理想城产品介绍会"。今天我们请到北京鸿坤伟业房地产开发公司营销中心主任常世芳给大家做一下介绍。

140万平米规模的超级大盘 稀缺的地理位置

【常世芳】：大家好，我是鸿坤理想城的常世芳，欢迎大家能在一号馆最大的展位看我们的展会，非常高兴大家能够在这里参加产品推荐会活动。我们的项目是位于南四环和南五环的，140万平米规模的超级大盘；在目前北京市场，该项目拥有稀缺的地理位置，而且百万规划也是整体向南推移。我们整体规划当中有学校、医院、大型的商业中心，还有大型的体育健身场馆。

【主持人】：现场朋友可能不是很了解，在这里我们还想请常主任介绍一下鸿坤理想城的基本的情况。

【常世芳】：在座的朋友可能还要参观别的楼盘，所以楼盘的位置相对很重要。位置好才能对这个楼盘感兴趣。我们鸿坤理想城是由鸿坤物业开发公司开发，公司曾经开发过瑞海新城和布洛城两个大型的经济试用楼盘，开发面积已达70万平米，我们已经有7000多个业主，所以我们整体的开发经验是非常成熟的，这一点对购房者来也非常重要。一个成熟善于做房地产经营的房地产公司，开发出来的房子是值得考验和值得大家去推荐的。

周边配套完善 充分满足业主需求

搜房博客主编杨雪

【主持人】：谢谢常主任，我们知道鸿坤理想城是百万平米的大盘，在规划有何特点？

【常世芳】：他在规划阶段有很多指标，比如千人指标，就说明他有足够大的配套，在配套上我们首先抓住了学校、医院、商业、健身这四大块，学校根据人均地位，跟北京学校联办，做成一个国际小学，解决业主下一代的教育问题，同时我们修建了医院，在医院的基础上我们进行扩建，为我们百万平米的楼盘建设一个康体配套。另外，考虑到我们的消费者和客户群非常注意这种休闲、康体的需要，我们还有一个大型的健身公园，这些都是我们真正为客户和业主做到一个社区的大配套。这种配套的规模在一个中性的项目或小型的项目是很难想像的。在我们百万平米的大社区中，它就显得非常的必要，也是非常的完备。

【主持人】：谢谢常主任，经过您的一番介绍，我们知道鸿坤理想城的配套设施是非常完善的，基本可以满足每个业主生活的需求。那我们可以看到这次推荐会的背景版是主流人群的好房子。我想问一下常主任，我们是如何经营主流人群的？

市场主流人群 定位产品价格

【常世芳】：主流人群应该是市场中主体消费者，我们之所以把我们的项目定位为主流人群，是想让他和其他房地产项目的定位形成一个差异化。在我们现在选房子的过程中，可以看到的往往都是一万五，两万这样价位的房子，我们敢说所有消费者在买房子的时候首先考虑的是我们能接受的价格是什么？在今天可以看到，1.5万到2万的房子，我认为应该是一个豪宅的标准，它的地位不再是主流群体。主流群体的需求、总价和他的收入水平相符合。鸿坤理想城的定位是一个很多人买得起的房子，因此鸿坤房地产如果把房价定在1万5，这样就脱离主流群体，对我的销量和市场空间就会非常小。鸿坤理想城正是抓住市场主流群体在买房时的特点，针对户型、总价，大规模抓住了主流群体，将价格定到现在的9300元/平米，我们的总价控制在80万到120万之间。我们这样准确的定位正是符合了08年市场消费者。今天我们到场会一看非常热闹，很多人都在实实在在地选择房子，在理性买房子，那他们会选择什么样的产品，他们是第一次置业还是第二次置业，我们可以看出房子的确是家里的必需品，而不是简单纯粹的投资行为。所以鸿坤理想城是以居住为主，以真正的刚性需求客户为主。包括它的户型定位，它的户型功能都是考虑你真正的实用所需。我们的户型也做到了经典，对三局势达到南北通透，工作阳台全部都有。而且我的巨石空间全部南方，所以把刚性需求、客户的需求落实到我们户型内部。这样，我们对主流群体的定位，也让在我们四月份的时候推出一栋新楼，达到销售100套的热销局面。

【主持人】：刚才常主任从价位和户型方面阐述了我们主流人群的概念。鸿坤理想城结合实际的定价可能是远远低于市场平均水平的。我不知道这个低价除了您刚才说的原因，是不是还受到鸿坤理想城大盘因素的影响？

【常世芳】：鸿坤理想城作为一个百万平米的大盘，肯定是分期开盘，分期销售。但我们的价位定的很低，均价是9300元/平米。我们推想：市场一期楼盘一定要低价位，这样使消费者和我们一起共建这个社区，随着我们开发订购的增长以及区域的成熟，鸿坤理想城整体价位会逐步上调。早期和我们鸿坤地产一起开发的人和开发商一样得到利润的回放。现在来买鸿坤理想城的人就相当于我们开发商做前期投入一样，我们享受到土地增值。

收集梦想 参与鸿坤北京理想抽奖活动

【主持人】：刚才在现场，我们看到理想城的展位正在搞一个我的北京理想大型征集抽奖的介绍，能否介绍一下活动的情况？

北京鸿坤伟业房地产开发公司营销中心主任常世芳

【常世芳】：我们取名为理想城，从开发商内部来说他的确想实现新北京人居住理想。因为我们的理想是规模大，包容性大，包括它的配套和他将来入住的人群，过去我们还会做一些洋房，豪宅。所以理想城将会居住青年人、中年人、甚至一些富豪阶层，我们都有共同的居住理想。在这次展会上我们也想征集大家对居住的理想，对08年的理想，对人生的理想。如果大家把自己的理想寄语放到我们的卡片箱，我们会有礼品赠送，希望大家踊跃参加我们的抽奖活动。

做好细节 体现宜居理念

【主持人】：谢谢常主任的安排，我觉得每个在现场的人都不妨参加一下这个活动，把自己的梦想投入到抽奖里。我们知道鸿坤理想城在规划上的特点，而鸿坤理想城理念就是世界宜居的新都会，不知道在这里吸取了哪些国际新都会的理念。

【常世芳】：鸿坤理想城没有什么概念宣传它的产品，因为我们做的是细节，如果我们认为房子不代表一种包装，而在于设计师和整个工程技术人员，他如何能够打造一个宜居的环境。所以说我们宜居理想参照世界十大城市的宜居概念：活力，时尚，人文、生态，这五大观念来打造我们整个新都会。

【主持人】：谢谢常主任。鸿坤理想城在今年会不会有一些新的项目开盘？

【常世芳】：在08年有一个比较大的放量，因为我们现在正在做鸿坤理想城的一期和二期，今年下半年我们会有30万平米规模的放量投入市场。这样的产品有投资性的公寓，60平米一套，总价在60万，我们有64平米，二居三居和一些的户型，这些户型充分地满足了今年北京市场主流人群的一种需要。在明年我们还会有一些更大的面积，档次更高的住宅投入市场，今年应该是主流人群的购房年，也是我们主流产品的推荐会。

专业技术铸就项目安全性 鸿坤地产的责任感伴业主身边

【主持人】：谢谢常主任，最后请您用一句话概括该产品的优势？

【常世芳】：最近因为四川灾区地震的情况，我们公司内部工程设备人员和研发人员深深感触到一种感悟，我想在这次推荐会上也说一下。这几天我们大家参加展会的同时，我们也非常关注四川灾区的情况，对于房地产公司的人员来说，面对这种情况首先想到就是一个工程体量，和专业素质的问题。这期间我们也开工程设计会，我们工程人员和设计人员深深发出一个感叹。因为我们在做大的区域配套，我们中间也会有医院和学校。这时候我们就感觉到一个责任，我们开发商在做住宅的同时，往往说我的商品房工程质量有多好，但是配套教育医疗也是我们的任务，我们的技术工程人员说，我们一定要把抗震技术做到非常好，而不是达到规范要求就好，就这一点看出鸿坤理想城对社会的责任感，如果说最后一句话的话，我说鸿坤地产拥有专业的素质和对专业技术的一种追求。所以我想我们做的房子给大家带来的不仅仅是你的一个性价比，而是你长期居住的一种安全性，和我们鸿坤地产的责任性一起伴随在你身边。

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