节后推盘小高潮即将来临 高使用率是最大卖点

五一小长假，东莞楼市频频出招，各大楼盘打出了眼花缭乱的促销、优惠活动，希望借着这个传统的销售旺期，带动楼市走出低迷颓势。但也有一批新盘，有意避开了与其他楼盘正面交锋，耐心等待黄金周结束，在五月中下旬冲击市场。

据了解，近期将有江南第一城、山水华府等新盘蓄势待发，还有君汇华庭君信阁、中信森林湖二期、晶城二期厉兵秣马，届时将有过千套住宅、十余亿元的货量上市。

押后开盘避开抢客高峰

不少发展商承认，五一黄金周缩短了，客流量也相应减少，使他们无心“扎堆凑热闹”，而且由于上市货量大，大批楼盘都有所“动作”，项目销售的压力确实很大，节后开盘就是避开抢客户的高峰期。

富盈地产总监陆展江就认为，五一期间客户还处于观望期，大多数人都会再等待一段时间，这为节后推盘造就了机会。同时，如果要在黄金周内推盘，发展商需要更多的人力物力，楼盘避开高峰期推货，也能够节省一定的资源。

“目前，刚性需求客户的购买力会慢慢得到释放，”陆展江告诉记者：“我们认为五月中下旬是一个关键点，所以富盈地产准备抓住这个时机将加州阳光、花样年华等‘老盘’的货量和新盘一起进行联动推盘。”

而面对此前低迷的楼市，不少发展商也放长了储客期，希望用较长的时间吸引到更多有购房意向的客户。君汇华庭二期在四月中旬开始向外界宣传即将上市，最终在5月10日才正式开售。据其销售人员称，受客户持续观望的情绪影响，君汇华庭避开了五一市场而选择了节后上市，同时为了能给客户留下较好的印象，在开盘前特意做好了社区园林以显示楼盘品质。

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