2006“整售”市场回顾：“整售”大浪来袭

巨大的资金收益，快速的资金回笼，刺激了写字楼开发商们敏感的神经，一时间京城各大写字楼纷纷打出整售旗号，"整售"被视为写字楼营销方式的未来趋势。但正如任何事物的发展都必须经历一个不断成长的过程一样，北京写字楼整购市场也经历了风起云涌的漫漫长路。

2006年"整售"大浪来袭

2006年的写字楼市场仍然呈现出以散售为主要销售方式，但由于银行提高了贷款门槛，很多原来企图靠贷款购买物业的中小企业被排除在贷款对象以外，同时进行出租的投资者又因为资金紧张而纷纷撤线，使得整售开始逐渐成为整个北京高端写字楼的新趋势。不断发生的整售事件，似乎从事实上证明了，整售已经成为京城写字楼市场的主打销售策略。

在一份最新发布的全球房地产投资报告中显示，2006年，在中国的直接房地产投资已达91.9亿美元，比2005年增长了近70%。在这些投资中，来自整购的交易异常抢眼。比如上海陆家嘴的合生国际大厦被朝国一家投资基金购入；比如Replus购得北京华贸中心两栋办公楼；高盛购得京汇大厦；花旗集团购入北京西环广场的两栋办公楼等。而据不完全统计，2006年仅北京地区的写字楼整栋大单成交面积已经达到了万平方米，超过了2005年全年整栋购买的交易总量。

据第一太平戴维斯商业楼宇部助理董事和平分析，虽然散售会吸引一些小投资者将资金从已经过热的住宅市场分流至写字楼市场，在短期内将增加市场的购买需求量。但同时会产生一些譬如因各小业主内部租金竞争而使整个楼盘租金降低、物业管理难等一系列问题。另外，很多大型跨国公司并不愿意选择租赁有散售业务的写字楼，除了由于个体业主开具的发票问题外，更为重要的一点是，一旦这些跨国公司因为业务扩展或缩小需要扩租或缩租办公区域时，分散在各个小业主手里的写字楼区域势必对其造成很大的不便。此外，据业界普遍反应，散售的写字楼有可能导致入住企业层次相距太大，而导致物业品质的降低。而采取整售的形式，后期经营者为了保证写字楼的保值升值，会有针对性的选择入住企业。因此，写字楼整售将成为未来商务地产市场的主要潮流。

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