珠江地产无拐点

珠江地产品牌策划负责人 刘云岐

珠江地产参展情况

【搜房网 记者】刘经理你好，欢迎你接受我的采访。珠江这一次也参加了本次春季房展会，能介绍一下珠江这边参展的情况吗？

【珠江地产 刘云岐】好，我们面对这一次房展会主要还是推荐以大众消费者的产品为主，我们带来了珠江萨尔斯郡，还有珠江拉维小镇。珠江萨尔斯郡项目有联排别墅，还有中高端高尔夫玻璃公寓，拉维小镇现在也是为白领阶层量身打造一个理想家园。另外针对展会一些少量高端消费者，还有珠江壹千栋，我们北京地区稀缺独栋大别墅也在展会上做有展示。

【搜房网 记者】我知道萨尔斯郡，也就是原来的奥谷斯塔，能介绍一下二期的产品吗？

【珠江地产 刘云岐】众所周知，我们一期奥谷斯塔就取得了北京业界罕有的销售奇迹，消费者对我们的认可也是存在的，现在珠江萨尔斯郡是我们二期产品，二期现在我们丰富了的产品的种类。它还是沿袭了以前珠江萨尔斯郡玻璃公寓的品质之上，再加上业主的反馈做了设计上的提高，所以应该是品质更好的一期产品。

萨尔斯郡特别推出春展特价优惠

【搜房网 记者】我知道这个项目开盘以前经来会推出一些优惠活动，这一次带来什么样的优惠呢？

【珠江地产 刘云岐】这一次我们针对展会，特别推出了十套一口价产品。因为在现在这样一个市场情况下，一口价产品的确是不少见，我们是6680元每平方米起，这样一个价格在这个区域应该是绝无仅有的，作为高端公寓我相信消费者心中也都会有判断，但是我们也只是展会期间答谢关注我们的客户，所以只推了十套。另外我们重点带过来的还是公寓的优惠，我们现在可以到展位上看一下我们搞的是春季展会特惠N+1，N客户有和搜房网合作大幅团队折扣，还有因为我们企业责任感所在所举办的爱心赈灾1+1，就是所有的客户买公寓的时候，只要捐助100块钱，由珠江捐给全国红十字总会，我们就可以给他在享受所有优惠之外的9.5折，也是为赈灾事业做出我们的一点爱心。

参与搜房网团购 买萨尔斯郡最低能打8.8折

【搜房网 记者】刚才你也提到萨尔斯郡参与了搜房组织一个团购的活动，并且打出8.8折，这个是基于什么样的考虑呢？

【珠江地产 刘云岐】这主要是两方面的考虑，搜房网组织团购，它的客户还是以我们城市里面真正对住房有第一次需求的客户，他们应该是对住房市场非常关注，我们觉得搜房搞这个平台比较好，为了达成和搜房的合作，所以我们就给了一个最低的折扣，也是让搜房组织这一部分群体能够享有对优质住房梦想有更近距离的接触。另外我们从我们的角度来讲，因为现在在大众普遍观望的情况下，作为我们具有高品质的公寓，我们希望尽快获得市场认可，所以在展会期间我们要更加凸显高性价比的优势，所以如此高的品质再加以如此大的折扣，是为了使得我们产品更加受认可。

珠江拉维小镇的优质生活

【搜房网 记者】刚才也提到了拉维小镇，这一次展位上业带来了拉维小镇，能简单介绍一下拉维小镇的情况吗？而且据我所知拉维小镇只是一个案名，它的价格等都没有公布，能简单介绍一下吗？

【珠江地产 刘云岐】我们拉维小镇主要针对的客群是CBD白领，包括周边一些区域的居民，因为通州区域本来就是一个有夜无城，我们想使拉维小镇整个生活最惬意，生活品质更高的社区，应该打造的概念是纯生活居住区，避免大家在CBD这样一个匆忙、繁忙的情况下看不到生活的乐趣，我们在这里让他在这里工作轻轻放下，生活轻轻捡起，是9层—10层板楼公寓，全精装，整个园林也是非常棒的园林，整体产品它的性价比，包括品质都是非常高的。

【搜房网 记者】能具体说明一下拉维小镇的居住优势的特点在哪里么？

【珠江地产 刘云岐】我们拉维小镇是黄金三角，和机场之间正好形成金三角，这样一个区位优势非常明显。随着运河板块的发展，包括拉维小镇本身所在的文化创意基地的发展，它的生活氛围的保证，包括生活格调品质的保证都是具备了相当夯实的基础。另外我们在打造产品过程当中，最重要的就是性价比，全精装纯板的公寓，我们现在价格是9000起，而且在本月5月底，我们的样板间就会出来，届时大家都可以去关注一下只有1.5万以上楼盘才会有的五星级大堂，包括纯欧式的生活建筑，包括纯欧式的生活理念都可以一览无遗。

珠江地产不存在拐点 性价比成法宝

【搜房网 记者】刚才谈了那么多珠江地产的项目，从年初开始受宏观调控政策的影响，加息政策，去年各个拐点论声音很高，你是怎么看待这个问题？

【珠江地产 刘云岐】我觉得现在市场上对于拐点的讨论不绝于耳，而且讨论也很多，这方面我就不赘述关于拐点论的情况，我只发表我的观点。拐点也许存在，它是价格的拐点，但是对于住房大家关注的还应该是品质，作为品质也是存在拐点的，但是基于我们珠江来说是不存在拐点。为什么这么说？我们珠江对于楼盘品质这样一种孜孜以求的追寻，包括质量上的精益求精，我们有足够的信心说市场无拐点，尤其是对于珠江品牌无拐点，我们现在每个月销售百套以上的业绩也是对于这个方式的最好说明。五一期间我们推出来的公寓全部售謦，我们拿的新品就是为展会客户而量身定制的。

搜房网记者与珠江地产刘云岐经理合影

【搜房网 记者】珠江无拐点，珠江是如何掌控2008市场比较动荡的阶段呢？

【珠江地产 刘云岐】在2008非常市场的情况下，房地产企业在北京要想占有一席之地，包括使得我们楼盘继续获得消费者的追求，注重就是性价比，所以我们对性价比的延伸，包括更高的追求就是我们现在要打造的，不光现在在产品上，如何将我们展现客户的品位感、品质感这样五星级大堂更加做得好，包括景观连廊，包括双会所等等这些在北京公寓中，尤其是在这样一个价格的公寓中是绝无仅有的，包括我们对于园林，我们两个标准9洞高尔夫练习场，包括其他练习场业主都是可以随时进入打球生活的，所以我们永远定位在这三个字的基础上，我们觉得可以掌控2008。另外今年是珠江16年品牌祭奠的高度时期，我们16年孜孜以求打造我们的产品使得我们品质已经获得足够的保证，在今年珠江全国16名盘同步上市，就是基于对于我们产品品质充分的自信，所以今年还是大动作时期。

【搜房网 记者】刚才提到性价比，你也认为房价有拐点，但是品质还是无拐点的，从一般的民众来讲只要是高品质就是高价位，你刚才说的珠江高性价比，你吸引他们的是什么？

【珠江地产 刘云岐】今年的市场现在CPI指数不断上涨，促使建造本身成本和人力成本的不断攀高，土地成本也在不断提高，这种情况下我建议消费者可以从更理性的角度去计算一下这个楼成本是多少。我们基于这样明显的判断，珠江正是在这样几项成本加起来和售价是差不多的价格，所以我们的性价比是极高的。我们珠江本身作为大开发商来讲，这些方面内部都有标准的流程，我们也更多的减少了一些成本的支出，所以我们能够做到这样，而其他的开发商是做不到。另外从一些购房的角度来讲，我建议现在的消费者在2008年购买还是选择大开发商的产品，不管是基于各种方面的考虑，还有今后生活的考虑都是必须的，所以我们充分发挥我们大开发商企业的精神，我们会不断地为消费者打造更高的品质追求、品质保障，也会真正的尽我们的责任，真正的为楼市的回暖尽我们的一份力量。

【搜房网 记者】今年房展跟往年的情况相比都显示比较热闹的情景，你怎么看待今年的展会？

【珠江地产 刘云岐】我们比较深层次挖掘出来看一点就是北京市的刚性需求的确非常强，从这一点可以看出来虽然现在楼市也许并不是非常热，但是通过展会上所有的人员来看对于房屋的关注度，市场的需求绝对是在的。另外北京是全国人民的北京，它的流动性，包括不断地涌入性也是决定了这个市场房屋需求量，所以这种情况也是正常的，也是在我们预料之中，我们只需要做到提供更高性价比的产品给消费者，消费者从理性的角度判断一下现在可不可以及时入手，我觉得做好这两方面的擦肩，就可以解决现在消费者和开发商或者是与宏观政策的一种博弈。

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