促销手段"熠熠生辉" 房展会"美女促销"说明啥

15日至18日，北京市春季房地产展示交易会正在热热闹闹地进行着。与往届京城房展会不同，而与今年“五一”期间沪深等地房展会颇为相似的是，“美女促销”成了不少开发商用来吸引眼球的一大法宝。

京城春展首日，场面颇为热闹，美女引人驻足。身着盛装礼服、微笑着向观展人发放楼盘宣传单的美女并不少见；更多的模特被请来“表演”。这边厢，一群美女身穿印有楼盘标识的奇装异服整体亮相；那边厢，一个模特衣着单薄地露背人体彩绘。这些都引得不少观展人、一些楼盘促销人员纷纷拿出相机、手机来拍照。

在“美女促销”的光芒下，开发商的各种促销手段也是“熠熠生辉”。一些好几年没有参展的品牌地产商这次也搭建了面积不小的展区。

而想想一两年前，“美女促销”很少见、“热情”的售楼员很少见、各种折扣优惠更少见。当这些绝迹数年的促销手段又一次粉墨登场，且促销力度颇大时，只能说明此时的“江湖”已非彼时。一是市场交投冷淡：今年三四月份，北京期房住宅成交量同比降幅均在40％左右，沪深等地的商品房交易量同样下降惊人。二是市场的长期冷却抑制了房价的过快上涨势头。国家发改委的数据显示，4月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.1%，涨幅比3月低0.6个百分点；环比上涨0.2%，涨幅比3月低0.1个百分点。其中，深圳新房价格环比下降2.2％。三是开发商资金链紧绷，急需在银行信贷紧缩、上市融资遇冷之外打开销售汇款加速回笼之路。

当然，促销的热闹场面也给市场和部分企业带来了一定程度的改变。从春季房展会组委会北京嘉华四季国际会展有限公司的数据来看，首日观展人流达2.8万人次，北京楼盘首日意向成交320套，意向成交金额4.62亿元，意向成交均价为1.29万元/平方米。这些数据均比去年的春展、秋展有较大幅度上升。另外，一些刚性需求开始释放，二手房交易有升温迹象。参展的北京市我爱我家房地产经纪公司在展会首日意向成交近百单，一些人因结婚、工作、孩子上学等需求而选择二手房。

但楼市整体观望的现状尚未因开发商的各种促销手段而改变，“美女促销”是愈演愈烈，还是昙花一现尚难判断。更重要的是，平均数倍于居民收入水平的高房价要调整到位需要一个较长的过程，市场各方的博弈也需要一段较长的时间，这个过程或许是缓慢而不易察觉的。

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