“折扣”难煞房产开发商 地产商陷入两难境地

虽然房交会上各个楼盘均有不同程度的折扣，但三天来，面对捂紧了荷包的市民，不少开发商陷入两难境地：折扣低了购房者不买账，折扣高了怕前期购买房子的业主有意见，弄不好砸了自己的招牌。

昨日，武汉一楼盘的营销总监在房交会现场“督战”半天后感叹，特价和折扣对销售促进作用不明显。他向记者坦陈，面对几百个楼盘的竞相折扣，购房者反复比较后往往选择继续等待。

据介绍，该楼盘对一栋楼的两种户型打九四折，平均一套房子每平方米便宜了四五百元。前来咨询的人不少，去现场看房的也有好几拨，但决定购买的寥寥无几。

的确，记者在房交会现场看到，面对满场的打折风，不少市民并不着急定房子。“折扣比较小，中心城区的房子还是没有低于6000元/平方米的，郊区的居住不方便，不如再等等看。”在汉口青年路租房住的刘先生跟女友转了一天后决定。

为什么不把折扣幅度加大，快速销售房子呢？面对记者的问题，上述营销总监也很为难：如果大幅降价，前期买了房子的业主肯定有怨言，会影响公司的口碑。况且，目前的市场形势下，降多少才能吸引客户，也是让开发商为难的事。

不过，一位开发企业负责人昨日也道出心里话，“早晚有开发商支撑不下去大幅降价的。”

知名经济学家易宪容前日也提醒开发商，早降比晚降好，等到市场都全面降价后再打出大幅降价牌，就会失去先机。

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