湛江房地产品牌整合营销论坛 策划大师支招湛江楼市

5月18日，由澳门商报主办，搜房网独家网络支持的“2008年湛江房地产品牌整合营销论坛”在湛江海滨宾馆国际会议中心隆重举行。本市房地产精英云集会场，都希望从策划大师那里取得楼市“真经”。

 陈国庆：陈国庆教授系中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，中国发展研究院副院长，北京东方星际国际营销策划中心CEO、校园星网CEO，上海地标房地产咨询有限公司董事长，《中国策划》杂志社总编辑，中国民营经济促进会名誉会长，首届中国十大策划风云人物。

理性楼市呼唤科学策划

中国策划研究院执行院长陈国庆先生主持第一场讲座。陈院长从策划的角度详细分析了，“宏观调控给开发商带来的困惑”、“湛江楼市困局与开发商的忧虑”、“破解湛江楼市的困境”等热点话题。

他认为，宏观调控给房地产的影响是短期的，造成洗牌也再所难免。但是从中期来看楼市会回归理性，从长期来看是乐观的，中国房地产市场正处于黄金周期，至少还有20年的发展时间。另外，房价也会因为钢材、水泥等原材料的涨价而存在着刚性上涨。他还预测明年湛江楼市最高价将突破万元。

目前湛江楼市的困境主要有来源于四个方面，一是市场疲软，观望心态严重；二是投资审慎，投资心态受挫；三是产品同质，缺少产品创意；四是人力匮乏，策划市场贫瘠。陈国庆院长表示前面两点是楼市向理性回归的表现，而理性楼市呼唤的是科学策划。

对于如何解开困局，陈院长给出了一些建议，首先是开发商在楼市兴旺的时候，要完成资本原始积累，并把资金投入到品牌建设上，等到市场出现疲软，可以通过品牌的力量来避过危机，比如万科，万通等都是品牌运营的佼佼者；其次是通过调整开发周期和销售周期避开市场疲软；另外是运用科学策划对消费行为特征和心理特征进行研究，并根据开发商自身条件，创造出符合消费者的新产品，打破同质化竞争；还有，对产品的定价也需要有一定科学性，为置业者预留一定的升值空间，让消费者心理上产生优越感。

最后，陈国庆院长再次强调科学策划讲究的是策划体系，是对项目全过程的把握，而不是追求点石成金的短期效果。开发商要学会分工合作，敢于使用专业团队对项目进行科学策划。另外，他还呼唤湛江本地开发商要勇敢地走出去，期望5年后能够在外地看到湛江发展商的身影。

陈国庆谈营销地产的创新：没有卖不出去的房子

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