打折促销不买账 楼市低迷将持续

为了迎接五一小长假的到来，各商家使出浑身解数，通过花样繁多的促销手段来吸引消费者。而事实上，越来越理性的消费者似乎对此并不买单，楼市观望气氛依旧浓厚。

业内人士认为，如果出现资金链断裂，开发商或者降价销售，或者将自己的项目转让给其他地产公司。而也有专家表示，开发商和购房者的博弈将继续，楼市也将持续低迷。

消费者不买账

一进入5月份，临近北京CBD商圈的一个大户型楼盘，就打出了买房送宝马轿车的促销招牌，还有个楼盘更是号称买房就直减20万元现金……促销手段可谓五花八门。

"前几天，在回家的路上看到有售楼小姐举着写有'看房指南'的牌子，向路人介绍他们的新楼盘，觉得挺有意思的。以前他们都是发宣传单，现在变成直接出击了。"家住北京双桥农场小区的王先生在接受记者采访时说。

虽然开发商使出浑身解数，但消费者对此似乎并不买帐。搜房网最新调查显示，47.06%的网友觉得结果会是购房者不买账，依旧观望，开发商加大打折降价的幅度；42.35%的网友选择购房者不买账，依旧观望，开发商坚挺价格，最后资金链断裂，10.59%的网友认为房子会变得好卖，开发商资金回笼，避免了资金链断裂甚至破产的命运。

"'五一'期间去看房了，但还不想急着买。我觉得房价还有下降的空间，现在大打折促销只是商家的一种手段而已。虽然今年结婚要用房子，但我和女朋友商量好了，先租房住，等下半年看看情况再定。"在外企工作的王先生表示。

事实上，和王先生有同样想法的消费者并不少见。北京市房地产管理网的统计数据显示，"五一"期间，北京期房网上签约量较节前明显下滑，平均每天仅有150套左右，下滑幅度约为50%。

开发商路在何方

"中小房地产企业面临整合是必然的。如果出现资金链断裂，或者降价销售，或者将自己的项目转让给其他地产公司。"联美(中国)投资有限公司副总裁杨峰在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

近来，开发商资金链吃紧，而楼市观望气氛浓厚。为了回笼资金，开发商打出促销战，但事实上并未有太大的降价幅度，还未达到消费者对房价的心理预期。

"实际上，开发商推出特价房有数量限制，是希望以此打开销售局面。"置业顾问张小姐在接受记者采访时表示。她认为，打折促销只是商家的一种营销手段，是为了避免整体价格的大幅波动。

多数开发商认为只要能够扛过这段时间，地产行业还是会好起来的。一位业内人士表示，"其实开发商们都很明白，虽然宏观调控政策基调不会变，但随着房地产市场的利空出尽，调控步伐将会放缓，房地产市场将依旧保持增长的态势。"

对此，有专家提出，在销售回款放慢、银行贷款缩紧和上市阻力加大的形势下，开发商应该把保护资金链和现金流放在首位。目前楼市的客观情况是消费者购买欲仍然强大，但是购买力没能回归，楼市供需规模因此也不可能回到一个活跃状态，一些开发商应该主动采取措施，以免影响持续经营。

在深圳春交会房产论坛上，深圳市社科院城市营运中心主任高海燕认为，春交会是吸引购房者眼光的最好时机，如果开发商能够一次性降价到位，则可以有效稳定深圳楼市，但这种可能没有在春交会上实现。她判断"开发商和购房者的博弈将继续，楼市也将持续低迷。"

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