陈国庆：明年湛江房价可以涨到1万/平方米

陈国庆：陈国庆教授系中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，中国发展研究院副院长，北京东方星际国际营销策划中心CEO、校园星网CEO，上海地标房地产咨询有限公司董事长，《中国策划》杂志社总编辑，中国民营经济促进会名誉会长，首届中国十大策划风云人物。

在2008年湛江房地产品牌整合营销论坛上，湛江搜房网的记者对陈国庆教授进行了专访。

搜房网：陈教授您好，能谈一下你对湛江房地产企业营销的一些看法吗？

陈国庆：在我看来，湛江房地产企业的整体营销水平在广东，是很落后的，甚至比西部某些城市还落后。主要体现为：营销过程比较粗糙，不愿投入。宁愿花几万吃顿饭，也不原因花几万去请个专业的营销队伍。不过值得欣慰的是，已经有部分开发商意识到这点了。

搜房网：刚才会议上你谈到“品牌溢价”，请问什么是“品牌溢价”呢？

陈国庆：品牌是可以溢价的。一件普通的衬衣也许只要40元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是400元以上（这还是保守的估计），从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。为什么万科的楼盘能卖得比周边楼盘都贵？这就是品牌的价值。

搜房网：您觉得湛江开发商在品牌推广方面，存在哪些不足，怎么改进呢？

陈国庆：湛江开发商在营销策划方面比较欠缺，品牌推广方面也不够重视，所以楼盘卖不出好的价格。不少湛江开发商小农意识严重，售楼处还没宾馆的厕所大，这样的楼盘能卖出好价钱吗？我认为应该在以下3方面进行改进：
1、品牌质量，包括建筑形态、户型、材料，其中户型设计是关键。有好的质量，才能卖出好的价钱。
2、专业营销团队，包括精确的市场定位，市场调研；强势的广告推广；广告要有好的创意。
3、售后服务，包括物业管理、收费标准、服务承诺。

搜房网：您认为湛江开发商在市场调研方面有哪些不足呢？

陈国庆：湛江这边的开发商，缺乏准确的市场调研，心态不足，投入也少，营销整合能力不够。我刚才说过，市场调研是项目准确定位的前体，要有专业的营销队伍，不要怕花钱。要敢于创新，敢于聘请优秀的人才。专业分工，营销分离，这样才能做好一个项目。

搜房网：陈教授能预测一下湛江房价的走势吗？

陈国庆：经历了去年的快速上涨之后，现在湛江整体房价很平稳。从我预测来看，还有很大的上涨空间，09年最高房价涨到10000元左右是有可能的，谢谢。

搜房网：感谢陈教授的精彩解答，谢谢！

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