“一瓶”里的历史记忆

——壹瓶房地产开发(北京)有限公司总经理于仁泓专访

尽管目前南城的开发价值和投资价值还没有被市场所充分挖掘，但陶然亭绝对是一个让投资者和居住者兴奋的地方，只因为这里不但有位置的优越，更有历史的优越。而“一瓶”就建于素有“都门胜地”之称的著名古典园林--陶然亭公园北岸风景线之上。这是一个融人文、景观为一体的高端项目。“一瓶”带着几多文化韵味为我们展示了一副用人文、艺术、和历史汇集的文化长卷。而这一切都来自于开发商对文化的深刻理解，就像一位艺术爱好者和收藏家。就让我们一起分享这件珍藏多年的艺术品吧！

搜房网对壹瓶房地产开发(北京)有限公司总经理于仁泓进行专访。

壹瓶房地产开发(北京)有限公司总经理 于仁泓

▲访谈时间：

2008年05月14日10：00

▲访谈地点：

陶然亭桥东南角陶然大厦

▲嘉宾：

于仁泓 壹瓶房地产开发(北京)有限公司总经理

▲以下是本次访谈的直播实况：

【主持人】您好，首先向咱们搜房网友打一个招呼吧？

【于仁泓】搜房网友，大家好！很高兴跟大家聊聊天。

淡季中的热销 “一瓶”业绩位居三甲

【主持人】您好，“一瓶”是一个从2004年开始运作的城南的高端项目，虽然项目开发上一直比较的低调踏实，没有做太多的宣传和推广，但销售状态一直良好。据了解，“一瓶”在今年的四月份的新开盘的37个项目中以1.2亿的销售额跃居前三甲，可谓成绩斐然，贵公司拥有这么好的业绩，核心竞争力是什么？

【于仁泓】这个问题，我们一直在不断地反思，我们的销售业绩是我们内部、外部双方努力的结果。从内部来讲我们对员工加强了培训，加强了自身的素质的提高，包括我们的总监、前台，每一个人对我们的项目都做了深入细致的了解，对于项目自身和同类项目相比，优势在哪里？劣势在哪里？我们都做到心中有数。

同时对于外部市场而言，我们毕竟是二环的项目，有17公顷水域景观。这一得天独厚的自然优势比较符合今天人们的生活习惯和消费的理念。最后我们也注重对老客户的开发，往往客户之间、朋友之间的认同感比陌生的销售更有亲和力。在这些方面我们做了大量准备性的工作。所以项目在春节一推出，就得到了很多老客户的认可和欢迎，而且这些客户大多数都不是一次性的置业。

【主持人】从公司内部和这个项目本身一些优势来谈，您如何看待目前房地产市场的？因为自今年以来，商品交易量和二手房的交易量均出现较大幅度的下降，整个市场呈现观望的趋势，致力于打造高端项目的"一瓶"来说，却深受市场的欢迎，这个背后是什么原因，请结合市场来谈一下。

【于仁泓】您刚才讲到的从去年下半年开始，建设部出现了各种的条条框框，全国市场都出现实质性的滞销，尤其是深圳和广州，降价的幅度是非常大的，有的出现了25%到30%的降价，这样的情况下，具有消费实力的客户有一种心理，因为大家要观望一下到底市场何去何从，咱们国家有一点政策调控的味道，在金融这一块，很多人不是说不想买房子，不愿意在这方面投入，实际上都是观望，这样的情况下，全国都是滞销，我们是12月8号开盘，当时就预定了100套左右，转回来，正好赶上12月的调控政策出台。很多客户有很多很强烈的观望情绪，这个不是某一个楼盘的好和坏，而是大环境的影响，实际上对消费者来说是一个潜在的观望，看看是不是降价或者是怎么样。

春节后北京房价小幅度攀升，到现在5月份有半年的时间，半年的时间过去了，回头看宏观调控的政策有一定的效果，但是地域性不同的楼盘，基本是稳中有升，但是升的幅度和去年相比真的是缩小了，北京也面临同样的情况，因为北京作为首都，吸引的不只是北京人的消费能力，实际上一直吸引的是整个中国的地域，包括海外华人，包括一些愿意在中国投资的外国人，它在CBD也好，住宅区域也好，相对来说，北京的调控销售环比在下降，或者是有持平，基本上和去年相比是下降得很厉害，但是这样的情况并不代表中国面临整个市场大幅度的调整，其实我们看到的结果是春节之后调价的幅度不大，二环基本上没有调整，小幅度的攀升，对一些位置好的，景观也好的房子是涨价的。实际上整个北京市场还是面临小幅度的增长。

我们可以把北京看成是一个分式，比如说五环以外的房子，降价可能比较厉害，作为一个大的分母和分子总体的衡量，整体市场是在这样的状况下滞销，例如北京的某个公馆，如果没有这样的调控，我从房地产交易网看到，它的销售量一直非常好，可是在调控开始就受到了冲击，不只他受到了冲击，包括很多开发商也处在在这样的情况下。持续观望市场趋势影响了客户购买的心理。同时我想要说的就是，不是说发展商面临这样的情况就纷纷的调整，因为购买力和自身的品质一定是有关系的。

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