实况：拱辰星园 商业聚合地中的生活中心区

纵观当前北京城市化发展，有所谓"京城西南望良乡，良乡核心看西潞"之说，因为良乡拱辰、西潞两条街道围合之地，方圆虽不过数百米，却云集了房山、良乡几乎所有的高中端品牌商业和教育、医疗机构，有京西南小王府井之美誉。搜房网有幸请来北京世纪鸿达房地产经纪有限公司负责该项目的营销总监，和大家谈谈由他们代理的刚刚开盘的位于房山区良乡的项目--拱辰星园。

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梁总在直播间侃侃而谈

▲访谈时间：

2008年5月29日16：00

▲访谈地点：

搜房网8层演播室

▲邀请嘉宾：

北京世纪鸿达房地产经纪有限公司营销总监：梁雯

以下为搜房网对此次访谈的图文实况：

【主持人】搜房网的网友们，大家下午好，今天北京世纪鸿达房地产经纪公司的营销总监梁雯来搜房作客，与大家分享楼市经验，也为大家带来了刚刚开盘的房山区项目拱辰星园。

【主持人】首先，我想很多网友对你们公司可能还不太了解，请梁总给大家介绍一下公司的具体情况好吗，主要都经营哪些业务？

北京世纪鸿达房地产经纪有限公司营销总监：梁雯

【梁雯】好，我先介绍一下我们世纪鸿达。我们公司是由众多北京房地产界资深人士共同组建的集房地产销售代理、营销策划、投资顾问及广告宣传为一体的综合性、专业化房地产服务机构。

【梁雯】我们公司主要涵盖的业务为以下4个方面：投资顾问、全案策划、营销代理、品牌推广。

【梁雯】投资顾问是这几年我们公司成长性最强、最具专业水准的支柱性业务之一，主要包括：城市区域发展规划、企业战略、可行性研究、市场定位、产品定位、方案概念设计、发展战略、经济测算等。细分领域又包括住宅、公建、综合体、科技园区、旅游地产、商业地产等等。
全案策划是我们公司最具核心竞争力和专业实力的业务，也是我们团队的强项所在。通过高水准的市场认知与研判能力，把握市场的阶段性和成长性特征，以前瞻的目光深入挖掘服务项目的产品规划与设计情况及未来发展态势，并研究目标客群分布、年龄、家庭、职业特点及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等。在此基础上挖掘出项目优势与卖点，并提炼营销核心竞争力，制定项目营销战略、阶段策略、媒体策略、推广策略、销售包装等。一句话概括就是为开发商提供量身定制的优质全案服务。

【梁雯】营销代理是我们公司运作经验最丰富、运作实力最强的业务之一，是以更专业、更贴身、更细致的营销服务为目标，倾力打造具有超强执行力的营销团队，来为北京及各地开发企业服务。

【梁雯】品牌推广是世纪鸿达新兴的、成长速度最快的骨干业务，主要借助强大的业内资源整合和渠道管理能力，依托庞大的客户资源储备及有效的客户管理系统为企业及项目树立品牌形象、深入推广经营理念助一臂之力。同时，世纪鸿达还拥有自己的广告部门和媒体资源，可实时有效的为代理项目进行强势并具有针对性的广告宣传。
我们的服务用一句话概括就是为开发公司提供从前期选址到后期销售的全程全方面的专业化服务。

【主持人】目前市场上的的房产经纪公司很多，竞争也很激烈。请问你们公司的核心优势是什么，如何让自己在竞争中取胜？

【梁雯】房地产经纪公司的竞争力在于在营销领域的专业。在一点上，我们公司通过高素质的内部员工团队及整合外部众多细分专业领域的业内资源、合作公司，通过内外结合为受托项目提供专业的、高效的服务。我们一直认为，做事先做人，我们在给每一个委托方服务时都至少为他们提供全方面的、周到的服务，把自己摆在一个服务者的立场上，并完全融入到委托方的角度里，进行服务。我想这也应该是作为一个好的服务者要具备的最基本条件。

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