十面埋伏下开发商的对策 博策堂八大经验分享

不可否认的是从97年到现在，除了海南还没有哪个市场像今天这么残酷，开发商的日子难受得无法言语。银行的资金一点也流不进来，5月份贷款指标已经用完；市场中客户购买欲望日渐消失，投资需求基本没有；竞争对手血拼价格，降价年底死，不降今天死。一切的核心就是两个字：现金。

开发商从来没有像今天这样缺钱，也从来没有像今天这么胆小，SOHU中国老潘的资产一月缩水160亿元，万科在东莞和上海抛售土地，2007年取得土地的开发商正在为自己的冲动付出代价。过高的成本，使房子在没建之前就没有市场，然而不动工，土地沉淀的巨额资金又成为企业巨大的负担，毕竟贷款还是要还的。开发商的出路在那里？

所有的开发商都有各自的情况，但是有些东西也许是共同的，我把自己前几年积累的恶仗经验，拿出来与大家共同讨论吧！曾经有开发商说现在这种状况是我最擅长的情况，实际上也没有那么夸张，我这么些年的经验以下几点：

第一：冷静，千万不要冲动，不要因为对手的降价，你就迅速的产生反映，越是在这种时候，你要想三步棋，千万不要有今天没明天的。

第二：在被动中寻找主动，争取市场中的攻击是由你发动的，此时一定要保持对环境的高度敏感，决策系统一定要快。但是一旦决定了最少要做好3周的计划，不要盲目的被动撤退。

第三：不到万不得已不要采用降价促销的方式，但是如果确定那么促销的力度要大；项目刚开盘和已经接近三分之二的盘操作的方法是不一样的，千万不要看到别人怎样自己就怎样。

第四：不要试图一次拿出你所有的力量，这次的战斗是长期的，因此撤退应该是有计划的，不是一退千里，在撤退过程中也要计划的攻击市场。

第五：千万不要把价格作为自己的唯一手段，不要忘记产品本身的特性，地段、配套、品质等等，不要进入竞争盲区。

第六：老板要与职业经理人交底，到底需要多少钱，此时千万不要乐观的估计自己公司的形式，最好悲观一点。

第七：士气很重要，团队有士气，客户有信心。

第八：该卖项目卖项目，不要不平衡，前两年的暴利这次估计得吐点，不要老想这次赔钱了，你以前赚钱的时候怎么不说呢？心态要平和。

最后要说的是，一家之言，难免不足，每个人有每个人的情况，好自为之吧！不过我倒希望这次调控把以往某些垃圾的开发商(只认钱，没有任何社会责任感的人)清理干净，否则开发商在这个社会理很难有翻身之日。

特别推荐

• 更多>>