动什么也不如动价格 龙湖别墅探底价格为什么

龙湖别墅、140万元、大学城

每一个关键词都充满悬念和莫名吸引力。

从上周四以价格发布为第一主题的平面广告首发至今，龙湖新推的别墅作品——睿城，强力撬动了市场及业界的兴奋点。还有人并不知道大学城在哪里，就直奔位于北城天街的睿城销售现场。也有消息灵通人士私下交流打探到的更为心跳的情报：在睿城，甚至还有总价不到100万元的龙湖别墅。

对此，龙湖以“价值让渡”意图平淡作解。

但在淡中之淡的楼市时期，舞动“价格”大旗这一非常之举，想不引起说法都难，更别说以价格底线来抢眼球的别墅。

动什么也不如动价格

“龙湖·睿城在用价格培养感情。”

“做营销的要点，就是做消费者关注。每一个市场周期都会有自己的特征。”本埠资深营销人士，重庆立业房产顾问公司副总沈光明如此看待“睿城现象”。从前一阶段的营造感动到如今的重返实际，在当下这个特征格外突出的市场，感性与形象表述在市场推动上的作用力有限，而理性价值、产品提供、价格对客户的影响就显得很有力度。

另一方面，睿城所在的大学城区域虽然是未来城市发展的重点组团和方向，但目前成熟度不够。龙湖低开高走的策略，是一种比较保险的常规手法。但若将“睿城现象”简单归结为降价则有失偏颇。

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