大亚和吉林森工互争短长 家具商两头踩点待机而动

刨花板是什么？简单来说，刨花板是用木材碎料为主要原料，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板，主要用于家具和建筑工业。由于制作刨花板所采用的木材碎料主要是树木的枝桠，所以刨花板对于森林的生态环保具有积极的意义。

在家具行业，刨花板是生产板式家具最主要的原材料，而板式家具由于造型简约、价格低廉，是时下消费者选购最多的家具类型。可以说，谁在大量供应优质刨花板，谁就掌控了板式家具企业的命脉，也就间接拥有了最庞大的家具消费群体。

此次向众多知名家具企业发出邀请的大亚人造板集团，来头丝毫不逊于吉林森工，且不说其母公司大亚集团是国家５００强企业，仅大亚人造板集团的年产能就达到了２００万立方米　（其中纤维板年产能１４０万立方米、刨花板年产能６０万立方米），是亚洲规模最大的人造板制造商。

板材之争两线作战如同消费者在选购电脑时首选配置英特尔芯片的电脑一样，板式家具的消费者除了注重家具的设计、色彩外，也开始关注板材的品牌和质量。于是，家具企业把主动向消费者推介自己企业所使用的板材，作为最重要的营销手段之一。

尽管露水河板材在２００２年刚进北京时，意风家具首个使用，但真正让消费者感知意风家具品牌的，则是意风、百强、国安佳美等家具企业在２００５年组成的　“德国爱格板材联盟”。这个联盟尽管只有三家企业，但称得上是国内最早的“板材营销”。

２００７年底，板材营销空前激烈，板材大战也从幕后走到了台前。在２００７年下半年，强力、耐特利尔、东方百盛、绿之岛等板式家具的老总与原产德国的欧德森板材进行了接触，参观欧德森在德国的生产工厂后，１２月份签订了联盟的意向书。

５月９日，大亚集团在北京举行“大亚健康板材高峰论坛”，邀请多家品牌家具企业参加。在这次论坛上，大亚集团副总裁陈红兵透露说，大亚集团在今年１月份成立了人造板产业集团公司，下属９个工厂，所有的生产设备均进口自德国。

５月２０日，进入北京市场已经６年的露水河板材在京宣布，与意风、曲美、百强、东方百盛等１９家知名品牌企业结成联盟伙伴。

明眼人不难看出，“板材大战”至此形成了两个阵地——一个是国内人造板企业与国外人造板企业的对垒，另一个是国内人造板企业之间的交锋。无论从参与企业的数量还是规模上看，目前竞争最激烈的当属后者，也就是露水河板材与大亚板材之间的“家具企业争夺战”。

“大”“露”打响争夺战

５月份以来，大亚板材和露水河板材已经进行了“三鞭换两锏”式的ＰＫ。

在５月９日举行的“大亚健康板材高峰论坛”其实是大亚板材的一场主动宣战，大亚集团副总裁兼大亚人造板集团总裁陈红兵表示，大亚板材拥有亚洲最大的刨花板生产线，预计到２００９年刨花板的产能将突破７０万立方米。同时，他当着众多品牌家具企业公布了大亚人造板集团的规划：未来海外市场份额占到６０％；在整个人造板的结构领域中，刨花板的比重将突破６０％；该集团的营销网络将遍布全球。

１１天后，露水河板材予以还击，在５月２０日举行的“露水河板材战略联盟”成立仪式上，吉林森工副总经理、刨花板事业部总经理张志利介绍，目前在北京市场上将近有８０％的板式家具都声称自己使用“露水河”板材，但实际上“露水河”的刨花板在北京的供应量仅为４０％左右。从表面上看，此次联盟是板材与家具企业双方共同打击在市场上泛滥的假冒“露水河”板材，但其真实用意是向社会公布使用露水河真品的知名企业的强大阵容。

大亚板材看懂了露水河板材的用意，１０天后就邀请耐特利尔、绿之岛、曲美、思普丽、卧王、喜德来等家具企业，以及图腾宝佳、金牌橱柜等橱柜企业实地考察其在福建的生产车间和营林基地，以直观的方式强化大亚板材的实力。

家具企业择“利”而动

据记者了解，被邀请的这些企业全都使用过露水河板材，但与“露水河”的合作程度并不一致，从这一点也可以看出大亚板材对于此行的良苦用心。

在记者和这些企业高层的交谈中，明显感觉到他们大都出言谨慎，但也流露出目前家具企业对露水河板材的看法不一的实情。

喜德来家具曾是露水河板材的使用者，但现在全部采用大亚板材，这也是此次受邀的企业中唯一放弃　“露水河”的板式家具企业。和其情况类似的是金牌橱柜，也曾短暂使用过露水河板材，但从去年起大量使用大亚板材。

金牌橱柜行政财务总监朱灵告诉记者，金牌橱柜在２００５年主要使用德国进口的板材，２００６年开始使用国内板材，首选就是露水河。“使用了一段时间后，我们发现露水河的产品质量参差不齐，影响了我们的生产，所以从２００６年１１月起开始尝试使用大亚板材，感觉质量很稳定，从２００７年到现在基本就只和大亚合作了。”

耐特利尔和绿之岛则是另一种身份，它们同属于进口板材“欧德森联盟”的成员，但也同时采用露水河板材和大亚板材。在业内人士看来，这正是耐特利尔董事长薛玉明和绿之岛董事长林高宝的“狡黠”之处——把企业产品分为进口板材和国产板材两种类别，其中进口板材选用世界顶级的欧德森，用以营造高端板式家具的形象；国产板材暂不固定锁定哪一家，同时兼用，这样可以制约两家板材企业，通过权衡以便用最低的价格获得最好的板材；同时也避免了上游资源被某一家板材企业完全垄断、导致产业链不能自主的风险。

曲美家具目前尚未使用大亚板材，属于露水河板材的铁杆拥趸。曲美家具供应市场部经理王艳海一再强调此行旨在“考察”，至于什么时候会和大亚板材合作，尚需考虑。

有知情人士向记者透露，从价格上看，目前进口板材价格非常昂贵，而国内板材中大亚板材和露水河板材的价格差不多，大亚更便宜一些。

综合来看，此行考察的企业对于大亚板材的质量完全放心，但似乎都有一个共同的疑虑：目前大亚板材急于撬动北方市场，所以多少会打些价格战，一旦稳定占有北方市场后，是否会涨价则是个未知数。

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