苏州嘉业 好开发商应有志于引导市场

浙江国际嘉业进入苏州后历经6年先后推了的嘉业•阳光城和嘉业阳光假日等多个项目，在苏州消费者心中留下了很好的口碑，5月28日，苏州嘉业常务副总经理接受了中国指数研究院杭州分院经理张志杰的采访。

张志杰（简称张）：从杭州到苏州6年了吧，您对苏州这个城市有一个怎样的感觉呢？

副总经理（简称经理）：苏州作为我国的历经理文化名城本身有着不可多得的优势和潜力，苏州人大多性格温和，质朴，不排外，整个城市的兼容性非常好，在苏州生活了这么多年后我自己也慢慢的喜欢上了这个精致的小城。刚来苏州的时候是2002年，那时候整个苏州商业的服务意识还不浓，不过随着这些年市场经济洗礼，苏州各行业也都把服务放在首位，在房地产这个行业也体现的尤为明显，各个小区的房子越建越好，竞争也越来越激烈。

张：竞争加剧意味着房地产开发商必须对自身的产品进行创新和提升，您怎么看待这个问题？

经理：当前整个社会和经济都在飞速发展，消费者的购房理念也在不停的提高。在以前“买进篮里都是菜”的时代，单独几栋砖混结构的房子也许就能满足大多数人的需求，但现在消费者显然要求的更高，从砖混到框架结构，从单纯的入住到对车位、景观、幼儿园、医院等配套设施的需求都在不断提升。

张：就像您刚才说的，消费者的比较和选择的意识在不断的加强，那么作为开发商应该怎样应对这个趋势呢？

经理：在我看来，每个房地产开发商都应该走差异性路线，也就是说要有对自己的定位。当前很多开发商也都在深入研究消费者的需求，随着市场的不断完善，会不断有更多的商品出现，这个对市场精细化研究的过程会使开发商不断成熟，同时消费者也会在选择和比较的过程中不断成熟，好的开发商应该有志于引导市场的潮流。

张：我们知道，在国家宏观调控的作用下，整个房地产行业更多的笼罩着一种观望的气氛，您怎么看苏州当前的房地产市场？

经理：苏州的房价在去年也经历了一个快速上涨的时期，平均每平米上浮了500---800元，这是很长一段时间以来我国经济快速发展后对消费能力的一个释放，客观上造成了房价的快速上涨。随后国家的宏观调控对全国的房地产行业有相应的影响，但由于苏州的房地产行业处于一个平稳健康发展的阶段，宏观调控对苏州地产行业发展的影响相对较小，像深圳房价那样大起大落的情况在苏州没有出现。当然，作为开发商，我们本身也不愿意看到去年那样不理智的快速上涨。

张：您在进入房地产行业之前是做酒店管理的，不知道酒店管理的工作经历对您在房地产行业中有什么影响。

经理：酒店管理和房地产行业看上去是两个截然不同的行业，但它们在实质上是相通的，就是要从消费者出发，更多的考虑消费者的需求和想法。酒店工作要求细致的特点这对我后来的工作也有非常大的帮助，让我形成了对工作高度的责任感。在与购房的业主打交道时我也总是站在业主的角度去考虑问题，在可能的范围内尽量满足业主的要求，这也和我最初在酒店做大堂经理时负责投诉的经历有关。

张：苏州嘉业推出的嘉业•阳光城和苏州阳光假日两个项目在苏州消费者中都获得了良好的口碑，除了优质的服务以外，你们项目的特点或者说亮点在哪里？

经理：通过对苏州这座城市历经理和文化的理解，我们更多的注重了景观制作，与苏州园林的文化精髓一脉传承，以求达到水乡人居的效果。您去了就会看到这两个小区整个处于一个粉墙竹影，水巷小桥，岸柳依依的水乡风情中，这和苏州这座城市的文化底蕴形成了很高的契合度，自然也就得到了消费者的喜爱。

张：最后，谈谈您对苏州嘉业未来发展的看法。

经理：首先还是要感谢总公司对我们工作的支持，也给了我们很多的荣誉。对于我们这个团队来说，要更多的把产品做好，让企业得到更快的发展，让员工有更多的发展空间，让嘉业这个品牌在苏州有更好的口碑，同时让消费者更满意我们的产品，住到更好的房子。今后在工作中我们也要不断提高对市场的认知，对消费者需求的把握，只要我们对自己的产品有信心，相信苏州嘉业会取得持续稳步的发展。

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