两盘同开缔造楼市奇迹 理性回归验出市场真金

——访保利（北京）房地产开发有限公司董事长刘平

保利·西山林语摇号现场

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6月15日上午，备受关注的保利·西山林语迎来盛大开盘，数千名意向客户在售楼处现场见证了项目开盘的火爆场面。上午8时，项目外的大道两旁停满车辆，购房者络绎不绝，摇号现场早已人头攒动。据了解，绝大部分购房者一大早就赶来现场排队选房，此情此景仿佛07年北京楼市盛况重现。据悉，位于西三环的保利·百合花园也于同一天开盘，同样出现如此火爆场面。

这无疑为进入08年一直低迷观望的北京楼市注入一股久违的活力。相信本次销售一定打破多日以来地产界的沉寂，缔造逆市中的旺销新奇迹。

那么，究竟是什么原因使得保利地产能够直面逆市，临危不惧果断开盘，而且出现火爆场面呢？记者有幸采访了保利（北京）房地产开发有限公司董事长刘平，为大家解密个中原因。

保利（北京）房地产开发有限公司董事长 刘平

三大原因解密保利逆市旺销

就其开盘当日出现的火爆场面，保利（北京）房地产开发有限公司董事长刘平指出，“首先是市场需求量还是很大，有改善性住房需求的人群居多，而保利西山林语和百合花园无论从自身品质还是居住价值来说，都可以满足人们的改善性住房需求。”

“其次，这两个项目本身的性价比相当高。保利地产是上市公司，是品牌地产，不以盈利为主要目的，定价会根据项目本身的成本价来制定，所以价格也是吸引购房者的关键原因。”

“再次，保利地产16年来一直秉承‘和谐生活，自然舒适’的品牌原则，立志打造中国的地产长城。让每一个产品当中都注入保利特有的品牌文化和生活理念。购房者们对于保利地产的品牌认可度比较高。”基于项目性价比高，又对品牌比较认可的基础上，购房者自然会放弃观望，理性购房。

理性回归验出市场“真金”

进入2008年以来，北京房地产市场呈现购房者持币观望的低迷态势，面对房地产市场风云变幻的宏观背景，保利地产却逆市推出京系南北的两个项目——保利·西山林语和保利·百合花园，两盘于6月15日同时开盘，数十亿货量集中投放市场的大手笔，足以体现其对市场的信心和大气本色。

在谈到目前房地产市场目前的状况时，刘总认为，在房地产行业目前较为波动的情况下，满足客户的自住需求的好产品是获得消费者青睐的关键所在；另一方面也让我们看到只有持续从客户角度出发的品牌发展商，才能在变幻莫测的市场竞争中，取得长期的优势。只有在淡市中才能真正检验出一个房企的真正实力，只有在价值回归后，才能验出市场“真金”。

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