一些开盘时卖出的好房子　重现售楼处

——业内人士认为房价小涨或成主调

记者在走访中发现，进入6月中旬后，绍兴楼市“依然坚挺的房价”与“大幅萎缩的成交量”展开了拉锯战。[延伸阅读:中国楼市拐点清晰形成 绍兴房价受影响!]

从去年下半年开始，房地产市场不断“回归理性”，为了化被动为主动，一些房产开发商开始想方设法，或是出台优惠购房措施，或是在营造一些购房“暖环境”，或是销售过程中给购房者“暗贴”——一个个变化开始出现于我市各个楼盘销售现场。[推荐阅读:成为"业主"后与物业之间的有关法律条文]

昔日宣称好房卖完 今朝竟神奇般出现

“楼盘尚没有正式开盘销售，但一些朝向好、格局佳的住宅就已被销售一空。”曾几何时，由于房产热销，一些开发商热衷于捂盘销售，故意隐藏一些好房子，等到将一些格局、朝向相对较差的房子卖完后再销售。[延伸阅读:地震PK爱情：大难临头丈夫只顾自己逃命]

15日上午，记者在市区和绍兴县柯桥走访时发现，一些早已宣称无房可卖的楼盘开始重现楼市，而且房子还一套比一套“经典”。可见，一此房产商手上仍攥着不少住宅等待销售。[精彩推荐：二手房交易仍显平淡 绍兴市区二手房房源不增反减]

“除了一部分是开发商捂盘外，多数是一些关系户所退的房子。”在采访中，市区昌安一家知名房产开发商的销售部经理介绍，楼市红火时，许多市民争相投资楼市。但从去年下半年开始，我市房产销售市场与全国其他城市一样，不断趋冷，为了尽可能避免损失，一些投资者开始利用手头关系退房，从而造成开发商手中待售房不断增多。[推荐阅读:华润置地新获415万平土地 未来进军二三线城市]

这名销售部经理的分析得到我市其他不少房产开发商的认可，正是由于这批炒房族人脉资源丰富，而且一部分还手握一定权力，让一些开发商“很受伤”。[延伸阅读:回首柯桥——城市历史沉淀下的点点滴滴]

刻意夸大销售数字 以求营造热销假象

“大气候虽不好，但楼盘销售仍红火”、 “开盘没几天，销售就达到了百余套之多”、“消费者争相涌入，楼盘销售人员急急应对”……时下，为了促进楼盘的销售量，一些开发商开始千方百计营造热销的假象。[推荐阅读:抓住抛房者心理　购买二手房经典有效杀价方法]

“昔日，只要听说哪个楼盘销售红火，许多不明真相的消费者就会争相前往，看到心仪的房子就匆忙下单。”绍兴县柯桥一房产开发商告诉记者，如今，这样的现象显然已经远离房产市场，消费者不会再为开发商刻意营造的热销假象所迷惑，购房的理性化程度正在不断提高。[延伸阅读:由绍兴到全球 房价必泻的"6个理由"]

“宣传上越是离谱，就说明这个楼盘的销售越是不景气，开发商的底气越是不足，相信不用多久，相关的优惠购房措施就会推出。”在走访调查中，我市一些持币待购的消费者这样表示。[推荐阅读:市场"涨"声不断 绍兴"低价楼盘"全汇总!]

优惠促销一应俱全 操作过程雾里看花

消费者的观望还在持续，为了尽可能化被动为主动，不少开发商开始出台一些优惠措施。[延伸阅读:楼市营销"七剑" 房地产商的7种"自救术"]

减少首付、增加购房打折额度、出台团购的一系列特殊政策、购房赠送地下室等……自今年5月份以来，我市不少房产开发商为了应对自身资金不足的困境，纷纷推出优惠措施来刺激低迷的楼市。[推荐阅读:绍兴地产市场又见严峻 大形势已经到来!]

据一些房产界专业人士介绍，与广州、深圳、上海、北京等大城市开发商做法不同的是，我市一些房产开发商在出台这些优惠措施时都非常低调。[延伸阅读:十种情况可以退房 退房时候可得看合同!]

红火时买家不被重视 低迷时“上帝”身份重现

“只要你在哪个楼盘咨询时留下了联系电话，该楼盘的销售人员就会不断提醒你尽快去购房，并且还会在一些节日到来之际，送上一个接一个的祝福短信。”昨日，市民张先生这样告诉记者。[推荐阅读:越城区皋埠镇、东湖镇等"行政区"划调整]

昔日，由于我市楼市红火异常，楼市销售处于卖方市场，所以许多消费者在上门购房时普遍不被重视。而如今，消费者购房时的“上帝”身份得以重现。[精彩推荐:柯桥老街规划草图 有才网友全手绘!]

据记者了解，时下，与张先生有着同样感受的消费者不在少数，一些市民在前往楼盘咨询、看楼时，受到热情招待，一些售楼人员实施一对一的贴身服务，这让许多市民着实有些受宠若惊。[推荐阅读:暴雨连降 "绍兴天下"工程现场状况!]

业界：小幅上涨或成主调

时下，楼市“看跌派”虽然不少，但我市一些房产界专业人士却认为：房价非但不会走低，相反在经历一段低迷期后，仍会出现上涨，特别是一些低总价的楼盘，其上升势头仍将非常明显。[延伸阅读:"舆论与楼市" 到底是谁在影响着谁? ]

市房管处有关负责人认为，自去年以来，国家一系列调控政策，使投资性需求得到一定程度抑制，直接导致目前楼市成交量的萎缩，此外，房价猛涨的必然结果是将不少普通购房人挡在门外，在这种情况下，指望楼市重现往年的火爆局面，已经不太现实。随着一系列措施的逐步到位，一个相对平稳的房地产市场格局正在形成。

不过，我市一些房产界专业人士表示，房市在经历了一段时间的洗礼后，不断增加的刚性需求，仍将支持房价小幅上涨：急需婚房的年轻人、卖旧买新的购房者将加入到购房群。所以，除了一些高价盘、透支严重的少数楼盘外，不少楼盘仍将出现小幅上涨的局面。[延伸阅读:"绍兴天下"雄姿初现 看大滩地块新全景!]

[绍兴楼盘汇总][绍兴业主论坛汇总]

特别推荐

• 更多>>