内幕:房产促销售楼手段多 变相打折房价未降

6月11日，京城著名开发商远洋地产旗下楼盘远洋一方，最新按照楼层和朝向不同，推出一批特惠房，其中，楼座1层、2层和顶层以及朝向东南、西南的户型享有8.5折优惠，折后均价在10700元/平方米左右，同时一次性付款再9.2折、首付50%以下9.8折，50%以上9.5折。

这已不是北京第一家推出低折扣房的楼盘，部分楼盘为促销甚至推出低于8折的特价房。更有甚者，“买房送宝马！”“买房送房！”

“首付10%，封顶前付20%！”京城楼市的持续低迷，逼迫开发商纷纷祭出招式，以便尽快将压在手中的楼盘销售出去。

尽管如此，低迷的楼市仍然未因此而有多少起色。

买就送＋打折售楼

“目前在售户型主要为一居、两居和三居，均价14800元/平米，一次性付款9.8折优惠。但现在特推出购三居以上户型送宝马的特卖活动。”地处东四环的楼盘美利山售楼处一位销售人员告诉记者，如果不愿意要宝马，可以在房价上直接折扣35万元。

除了买房送宝马，目前楼市还出现买房送装修、买房送家电、买房送地下室、买房送物业费等等变相折扣，曦城国际甚至祭出买一套送一套的招数，以达到促销的目的。

更有一些楼盘在赠房赠车之余，又搞起了打折活动，甚至实行折上折，折扣额度最低尚不到8折。

强佑清河新城目前一次性付款可打8折，部分客户在现有基础上再打9.9折；亦庄珠江·奥古斯塔城邦在目前进行的部分毛坯房源团购活动中，均价8300元/平米，最低折扣达到8.76折。

“打折力度比较大的，主要是京城五环外的一些楼盘，这些楼盘因为地理位置原因，交通不够便利，相对五环内的楼盘销售形势更差一些。”首创一负责人表示，相对来说，五环内打折力度大的楼盘销售形势会因此较好，促销效果更明显一些。开发商垫首付变相促销相对于一些赠送和打折的销售方式，一些开发商又在首付款上做起了文章，以便吸引一些有购房意向又苦于手头没有大额资金的购房者。

“首付2万买一居，3万买两居，5万买三居”，五一期间，燕郊楼盘上上城最先发起了北京周边楼盘首付10%购房的促销方式。这种促销主要的操作模式是购房者首付10%，由开发商垫付另外的首付余款，以此达到银行的首付规定来办理银行的按揭。与“上上城”的营销手法如出一辙，燕郊的纳丹堡、星河皓月和意华东贸国际花园也利用了开发商为购房人垫足首付的手段促销。这些楼盘首付款最低都在3万元左右，其余首付可由开发商垫资，但购房人必须在交房时把首付补齐。近日，这些北京市区随处可见的燕郊楼盘促销的广告标语遭到监管部门查处，均已被撤下。“这个活动已经结束了，之前推出的低首付户型已经全部销售完毕。目前的户型都是首付20%的。”

上上城一位销售人士告诉记者。但据记者了解，燕郊部分楼盘仍然可以私下购买到首付10%的房子。而且，这种促销方式也引起了京城部分楼盘的兴趣。北京一些楼盘也推出了开始首付10%，封顶后付20%的促销政策。“市内一些楼盘所谓的首付10%，并非是真正的首付款，准确来说应称之为预付款，付款10%后可拥有房屋权，但购房者要在楼盘封顶之前付清剩余的首付余款后，才能办理银行按揭，开发商并没有垫付首付资金向银行贷款，这只是一种变相的促销方式，是售楼者搞的噱头。”京展担保副总经理戴晓光告诉记者。戴晓光认为，燕郊那些低首付楼盘违规操作则在于，购房者在楼盘封顶前首付10%后签订购房合同，开发商同时替购房者垫付剩余的首付款，此时购房者就取得了房屋的所有权，并同时办理了银行按揭，开发商则用购房者的订单套现商业银行的按揭贷款，作为期房开发的流动资金，这是违规操作，可能给银行带来风险。

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