佛山陶瓷陷入了恶性竞争 “总部经济”化为泡影

去年以来，为顺应当地政府对陶瓷产业的调控与整治，一方面是一线品牌陶瓷生产线大批向外转移，另一方面却是各类陶瓷业态市场投资开发在佛山持续生温。自去年中国陶瓷城二期、华夏陶瓷城二期工程、瓷海国际陶瓷交易中心的相继动工，加上原有的各类专业市场，目前佛山陶瓷业布局已形成庞大的专业市场体系。中国陶瓷城及二期工程、华夏陶瓷城及二期工程、瓷海国际陶瓷交易中心、陶瓷文化创意园、佛山创意产业园、意美家卫浴陶瓷世界、石湾卫浴城、南风卫浴城以及青柯、置地、华艺、沙岗、河宕陶瓷专业批发市场，江湾路、南庄大道、季华路三大陶瓷专业街，同时众多的陶瓷企业高档次、大面积的展厅和营销中心也在佛山南庄石湾遍地开花。从批发市场、专业陶瓷市场到精品展销中心再到大型综合交易市场、总部基地，应该说这种发展规模和速度一定程度上顺应了佛山陶瓷产业升级的总体需求。

然而，有业内人士分析指出，佛山陶瓷业态的建设已经显示出某种非理性的迹象，由于对陶瓷市场的投资期望普遍较高，导致同行对商圈的争夺、对资源的争夺加剧。虽然各类“陶瓷城”、交易中心、产业园都在强调错位经营，但从已形成的业态模式来看，实质上的错位很难做到。从现有几个大型综合市场、甚至包括以“创意”定位的产业园在内，从陶瓷企业的进驻模式来看，都很难跳出营销中心+总部展厅的模式从销售方式来看，还是批发+零售的传统模式。在这各业态类型重复、规模不断扩大的趋势下，一方面导致用地成本和管理成本不断上升，而招商的租金水平则快速下降，导致了盈利水平降低，利润不断被摊薄，这在很大程度上制约了各个业态投资商的持续发展能力。另一方面，在区域消费需求早已饱和、整体消费需求增长慢的情况下，也导致进驻商户平均利润下滑，甚至出现亏损。

在不少卖场、展厅看到，偌大的展厅或卖场，经常空空荡荡，即便双休日，顾客也寥寥无几，只有单调的乐曲在回荡。这种场面，销售业绩又会如何？笔者从某知名品牌的展厅经理处获悉，他们近3000平方米的总部展厅直接产生的销量平均每月不超过20万元，而另一家大品牌设在中国陶瓷城近800平方米的展厅，2008年以来，最高的单月销量纪录是16万元。种种迹象表明，佛山陶瓷市场建设已经过剩，无序的恶性竞争已初露端倪，如不及时进行科学合理的规划和宏观调控，佛山陶瓷市场很可能又进入新一轮的恶性竞争，打造“总部经济”的美好愿景将化为泡影。

业内有专家分析说，佛山陶瓷产业升级牵动范围很广，发展佛山的“陶瓷产业总部经济”，不仅仅是生产线外迁、转移，赶走污染这些硬件层面的措施，对各类陶瓷专业市场的合理规划与提升，建立适应“总部经济”的现代服务体系，应是产业转移、赶走污染后的重中之重。当前佛山陶瓷产业调整正处于阵痛期，在这一历史的关口，既需要市场这个无形之手的优胜劣汰，更需要政府伸出有形之手进行宏观调控、科学规划，要为企业和产业的发展提供帮助，而且要制定相应的长期战略。同时各类陶瓷业态市场应当尽早进入实质性的深入合作阶段，真正实现错位经营，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作，只有科学地整合各自优势和实力，才是未来佛山陶瓷市场值得期待的出路。

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