佣金让利应对萎靡成交 中介公司能活下去吗？

买卖成交量在低位徘徊。为稳住客户促成交易，沪上中小型中介公司普遍采取了“折佣”的形式，通过中介公司让利来平衡上下家的买卖心理，调控时期暗行的“零”中介费也开始逐渐回到二手房市场。业内人士表示，目前，上海规定的成交价2%的最高二手房买卖佣金标准并未改变。

★调 查

成交萎靡，部分中介无奈佣金打折

6月中上旬，虽然二手房成交量同比5月份整体小有上升，但是市场仍是难以摆脱“清冷”两字。成交套数、成交面积、成交总金额都远低于去年6月份的水平。无奈之下，有中介公司开始打起了“折佣牌”。

位于大木桥路上的一家中介公司就刚刚成交了一单生意。成交价86万元的老公房，买家原本应该支付给中介公司8600元服务费，最后仅仅支付了5000元：“本来两家已经谈得差不多了，却在家具赠送和税收费用上又起了争议。双方都不肯退让，眼看这单买卖就要黄了，只能我们吃亏给买家让点价格。现在要成交一单买卖太不容易了。”

市场成交转淡，是佣金打折的一大原因。中原地产研究咨询部经理马冀分析，现在很多中小型中介公司出现打折情况多数是因为买卖双方价格谈不拢。如果买卖双方在自己要求的价格和条件上发生僵持，那么中介公司为了促成交易只能牺牲自己的利益，以此平衡客户的买房或者卖房心理，给他们一些成交的“动力”。

由于后市存在不确定性，买卖双方对于成交都抱有一定的怀疑态度，并不十分积极，成交难度越来越大，中介行推出折佣这一托市举动是希望挽回成交量。

此外，也有业内人士指出，其实折佣现象在中介行业早就存在。但是在目前成交不畅的情况下，这一现象就格外突出了，折扣也来得比以往更“凶”：“折佣跟市场上买卖双方的强弱相关，如果卖方强势，那么就适当给卖方一点折扣；如果是买方犹豫是否要买，那么一般更倾向于给买家折佣。而就现在的市场环境来说，显然是买家更加强硬，而卖家稍显弱势，能够“赚”得中介佣金让利的也通常是买方。目前，虽然大多数中介都不愿意明说自己会折佣，但其实在这样的市场情况下，佣金基本上都能够坐下来谈谈。”

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