心理冷淡造就了市场冷淡 穿暖花开待何时？

2008年，房地产受到了国家政策的限制，与此同时，媒介方面也是对中国的房地产市场“大放厥词”，不管政策是否起到作用，不管媒体的言论是否正确，但事实上已经对市民形成了一定恐慌的心理,持续的观望造就了2008年房地产的低谷时期。

2008年，对于中国来说是一个不同寻常的时期，“双会”的召开对于中华民族来说是一种祥和的幸福，也是一种撕心裂肺的悲痛。而对于房地产行业来说，也是蒙受了巨大的冲激，市场需求理性的下降，还有就是存量房大幅度抛砖引玉，给市场和老百姓都带来了一种恐慌的心理，使得北京房地产经纪行业里的精英们也束手无策。每年的这个时候本该是旺季，而现在的市场为什么成了冷淡的冰窑？

据房产中介我爱我家中关村公寓店的店长表示，以前的情况是，只要是进店的客户按照他们的要求给他们找两三套房子后，他们看完后如果没有什么大问题的话，很快就会成单，即使不成单，也会在谈判中走向黎明的曙光。而现在的情况是，来一个客户给找了好几套房子，看了又看，总是举棋不定。

我爱我家表示，从目前的市场情况来看，确实存在很多处于观望的客户，但从实际情况来看，这些观望的客户多是一些投资客户，所以对当前的市场他们需要斟酌再三；但从另一方面来看，那些具有刚性置业需求的人来说这种情况并不是很多，在仔细考虑了房价和地段后，他们依旧会选择出手。所以说，市场没有冷热之分，只有需求的增减。

我爱我家表示，在房地产调整时期，我们现在应该坚信市场的春暖花开，我们现在要做的就是精耕细作我们周边的市场，把握现有市场客户份额的同时，进一步提高自己的业务技能和沟通协调能力，真诚的为客户服务。

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