如何才可以卖得更好 解码地板行业的营销特点

“消费者低关注、高参与”这句话精辟地概括了地板行业的基本特征。然而，不幸的是，也正是这句话，引发了人们对地板行业营销特点的诸多误读。

诚然，消费者通过“高参与”，对地板似乎会变得很内行，相应的，地板营销也似乎应该更多地从专业角度展开。

然而，事实是，地板是一种专业性很强的产品，消费者通过“高参与”却很少有机会和可能成为内行，从而也很难像真正的内行那样能从专业的角度识别地板的“真实质量”。当然，消费者通过“高参与”，也并非一无所获，他们获得了对地板的某种“认知质量”，并根据这种“认知质量”展开购买决策。

“真实质量”与“认知质量”

俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”从心理学的认知结构理论角度来讲，人们对地板的认知水平和识别能力，取决于他们原有的知识结构。

对内行来说，因其知识结构中包含了很多有关地板的专业知识，所以他们能从专业的角度轻松地甄别出地板的“真实质量”。

然而，对于外行来说，专业信息因为晦涩难懂而被无情地过滤掉了，而那些在内行看来应该不屑一顾、甚至嗤之以鼻的非专业信息，反而因其通俗易懂而被接受，并成为外行识别地板质量的主要依据。

正因为内行和外行在思考问题的方式上有着天壤之别，所以我们发现，外行心目中的地板“认知质量”与内行眼中的地板“真实质量”有着本质的区别，两者之间甚至没有太大的关联：有些地板“认知质量”很高，“真实质量”却其实很一般；有些地板“认知质量”很一般，“真实质量”却其实很不错。

地板行业营销的特点

毫无疑问，把消费者看成内行，并过多地从专业角度展开的那种“专家式营销”，对地板企业来说将意味着一场营销灾难——当耗费大量的人力物力，传播的却是一大堆消费者看不懂的“无效信息”，营销战果可想而知。

正所谓错误的行动源于错误的认知，地板营销要避免误入歧途，必须牢牢把握地板营销的以下特点：

1、消费者永远是外行；

2、消费者能接受和理解的信息是那种简单、通俗、直观的信息；

3、有效营销必须是消费者能接受和理解的营销。

精彩推荐：

打破思维定式 看陈列柜如何摆放更精彩(16图)

自豪无比 网友43张实景图秀最完美的三室一厅

装房子一定要装出个性 时尚地板80后竞相追捧

有胆量就来比 20图精致欧式客厅尽显时尚风范

多彩床品 让你尊享公主般的甜蜜美好生活(图)

特别推荐

• 更多>>