房地产广告的变化折射出的行业信息

地产广告是房地产开发商宣传产品的重要手段，广告投放的变化，可折射出房地产市场的动向和趋势。中国指数研究院西南分院长期以来，选择了重庆四家主流报媒——《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《重庆时报》作为监测对象，本文主要是通过对这四家媒体2008年1-6月的地产广告分析，来解析房地产市场的发展，以求客观、科学地把握市场脉搏，为房地产市场研究者、决策者和消费者提供参考和借鉴。

南岸区广告投放量最大，成交套数位居榜首

1-6月，南岸区投放广告的次数最多，所占比例为22.06%，而南岸区投放广告的金额也是排在第一名，所占比例为22.37%。南岸区投放广告次数和金额均排在首位，存在以下可能：一是南岸区近半年来，推出的新盘比较多，故广告也多；二是南岸区的项目加大了反复宣传的力度，故出现的频次较高。从中国指数研究院西南分院近期跟踪的数据显示，近三个月来，南岸区的成交套数连续居于首位，可见，跟其大力加大广告宣传有一定关系。

高层广告名列第一，商业广告有待加强

在物业类型的广告投放比较中，中国指数研究院西南分院发现，高层投放的广告次数最多，所占比例为60.72%，其次是花园洋房和别墅，分别占16.21%和11.40%。由此可见，高层始终是重庆住宅的主流，而别墅之所以在广告投放数量中排第三，可能与其别墅总价过高，因此需加大宣传力度有关。写字楼和多层所占比例最低，均为0.33%，由此可见，重庆的住宅是不热衷多层的，而多层，在北方的住宅中所占比例较高，这可能与南北环境差异有关，加之重庆的独特地理和气候，决定了重庆不能将多层作为主流商品。写字楼、商业、公寓的广告投放比例都较低，这说明重庆的商业氛围还不浓厚。相较于北京、上海、广州、深圳，重庆还应加大商业楼盘的建设，但商业楼盘运作最好能够配合政府一起来进行远程规划，这样才能真正推动重庆的商务经济发展。

重庆四大报媒晨报广告量最大，但网络媒体却是主流

在重庆四家主流报媒的广告投放比较中，中国指数研究院西南分院发现，《重庆晨报》刊登的广告数量是最多的。这可能有两个原因：一是《重庆晨报》的影响力比较大，二是广告价位低。但是对照去年的几家报媒的广告投放数量，可发现，今年上半年报媒的广告数量要少于去年，这可能与网络媒体的日益强大有关。现在，网络媒体越来越主宰人们的阅读方式，故在网络媒体投放广告已经成了主流。

周五广告投放量最大，周六广告投放力度需加强

根据统计，中国指数研究院西南分院发现，在周一到周日的广告投放中，周五投放的广告比例是最高的，达到41.21%。在周一到周五的周期里，广告投放比例是逐渐增加的。因为，周一到周五通常都要上班，即使消费者看见广告，也没有时间去看楼盘，广告播放的时间与看楼盘的时间越近，广告效果愈好，故周一到周五，适当地增加广告投放量的决策，是非常英明的。但是，在研究的过程中，我们发现，周六周日的广告投放量非常低，甚至都低于周一的量。中国指数研究院西南分院认为，周六的广告投放其实不一定要低于周一，若是消费者当天看了报纸的广告，当天便决定去看盘，同样能达到好的宣传效果。故中国指数研究院西南分院认为，适当增加周六的广告投放量是有必要的。

4月广告投放量最多，6月力度明显加强

在1-6月的广告投放中，4月的广告金额是最高的，所占比例为24.59%，2月最低，比例为5.50%。2月处于春节期间，当月的天数又少，减少广告投放量是可以理解的。一直以来，房屋销售都有“金四银五”的说法，故4月处于最高值，是合情合理的。不过，从数据图中可发现，6月的广告投放量比5月和3月都高，这稍微异常了些。6月的广告投放增加，预示着下面两个原因：一，开盘项目数量增加，供应量增大，故总体广告量增加；二，楼盘滞销，故增加项目广告投放的频次，以加强宣传效应。无论是供应量增大，还是楼盘滞销，这对消费者来说，都是个好消息，这就意味着房价有下降的空间。不过，若是后期供应量减少，加之投放广告的数量增大而带来了好的销售效果，那么，楼价又有可能会回到上升的轨道。

广告诉求点宣传，价格永居首位

根据中国指数研究院西南分院的数据显示，2008年上半年，涉及广告宣传中的诉求点时，排名前十位的依次为：价格优惠、开盘发售、户型宣传、配套宣传、价格宣传、交通宣传、销售量的宣传、搞各种各样的活动来吸引客户、环境优势宣传、房屋独创风格宣传。而其中，价格优惠的宣传比例占据首位，达到18.42%，而强调房屋价格低廉的广告占到8.63%，也就是说，两宗涉及价格的明示或暗示广告，叠加起来的比例为27.05%。可见，在广告宣传中，价格永远是宣传的重点。

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