打破“雾里看花” 中美联姻共同搭建陶商贸桥梁

打破“雾里看花” 中美联姻共搭建陶商贸桥梁

2008年6月26日－6月28日，第二届中国陶瓷城·美国陶瓷采购节在佛山禅城隆重举行。据悉，本次采购节成功吸引了美国瓷砖经销商协会会长Rob Hernyj及来自30多家建材贸易公司的60多位美国陶瓷采购商团队的到来，一时之间，一阵美国采购风席卷陶城。

中美“联姻”

中国是世界上最大的陶瓷生产国，而美国是世界上最大的陶瓷消费国之一，两国之间是有着巨大的贸易前景的，在这样的大环境之下，中国陶瓷城·美采采购节这个创意想法便应运而生，并于2007年的第一届美国采购节中从创意理念发展到方案的具体实施。

作为美国采购节的主办方，中国陶瓷城方面表示，他们希望美国采购节这个全新的贸易桥梁，能够切切实实地帮助到中国陶瓷生产企业获取更多、更新的市场信息与贸易机会，帮助美国经销商获取更多价廉物美的中国陶瓷，最终实现双方共赢。

就如中国陶瓷城·中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏所说的，中国陶瓷城希望通过搭建美国采购节这一平台，让最大的陶瓷消费国和陶瓷生产国进行联姻、实现共赢。她还更进一步告诉记者，以前美国采用的多数是意大利和西班牙的产品，这里面有民俗的关系。但是，近几年以来，美国方面渐渐开始关注中国的产品，因为中国是性价比更高的合作伙伴，现在有60多位美国陶瓷采购商参加第二届美国采购节，这些企业的负责人包括他们的协会会长以前都没有来过中国，这次能够踏足中国，这是具有里程碑的意义的。

打破“雾里看花”局面

一直以来，美国的市场对于许多中国的陶瓷制造商来说就像是雾里看花，水中望月；而反观，美国的消费者对于中国的企业与产品也存在着同样的困惑。

据悉，美国虽然有巨大的瓷砖市场需求，但本国瓷砖产能非常小，绝大多数瓷砖消费依靠进口，其中意大利、西班牙瓷砖产品最受主流市场认同；墨西哥、巴西产品依靠其优越的产区位置和较低的价格，也占据了较大的市场份额。而由于种种原因，中国瓷砖只能在美国进口商手中得到较低定价，很多企业家认为，中国瓷砖产品的真正价值尚未得到体现；一些出产于佛山产区的一流瓷砖在技术含量、产品设计上都有能力与意大利瓷砖比拼，但是美国建材经销商和消费者的观念却难以在一朝一日内改变，这正是美国采购节需要解决的主要问题之一。

在本届美国采购节重头戏之一的高峰论坛上，中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东会长以“中国建筑卫生陶瓷产品让世界消费者受益”为主题发表了演讲，他认为：由于中国建筑卫生陶瓷的质量近年来有很大的提高，特别是陶瓷砖与先进国家的差距越来越小，但价格却是先进国家陶瓷砖的1/3—1/4，所以中国陶瓷产品的性价比是较高的，无论是消费者还是经销商，购买中国的陶瓷产品，一是经济实惠，二是可获得更多的选择机会，三是有可靠的质量与安全保障，四是有更丰厚的利润回报。他还向大家发出了倡议，希望美国的采购商多看看中国的陶瓷企业和中国的陶瓷产品，与中国企业建立长期的合作关系，一定会达到双赢的目的。

佛山陶瓷的美国商机

在本届美国采购节开幕式上，佛山陶瓷城发展有限公司董事长何新明告诉记者，美国是建陶的销售大国，有很大的市场，而我们中国是一个陶瓷生产的大国，而且陶瓷产品物美价廉，所以我们作为陶瓷城打造一个全球的采购中心，我们举办这个陶瓷节是希望将美国与我们中国的陶瓷行业搭建一个平台与桥梁，让美国的采购商与我们中国的陶瓷企业有更多的交流。而且通过中美之间的互相理解能够建立互信，建立一个更大的合作，将我们中国的陶瓷更多地销售到美国。

在本次美国采购节的新闻发布会上，当记者问及美国采购节的举办给企业带来了哪些效应的时候，中国陶瓷城·中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏表示，中国陶瓷城与美国方面的合作并不是一朝一夕的。余敏女士欣喜地告诉记者，去年美国采购节的成功举办为中美合作打开了一扇门，而在今年的采购节中，她已经听说美国的采购商在参观现场对某些商家进行了询价格包括其他一些商谈，因此，她相信中美之间的合作是指日可待的事情，但是在本届为期两三天的采购节期间最主要的还是中美相互间的沟通和交流。

对于“美国采购节的意义何在？”这一问题，佛山汇德邦陶瓷有限公司销售副总经理梁建盈说出了他的想法，他认为，对于陶瓷企业来说，最希望的是通过像美国采购节这样的有关陶瓷行业内的节日来宣传企业文化，当然有一定的利润或者有一定的销售是最好的，但是不代表着要去抱着这种目的。

的确，中美双方在陶业方面的合作并不是一朝一夕的事，任何合作都要建立在相互沟通、相互了解、相互信任的基础之上，因此，新中瓷等佛山企业均表示：“并不要求在采购节就拿到美国商家的订单，目前最重要的是让美国商人通过采购节的活动了解和认识我们。”

记者手记

据记者了解到，与去年举办的美国采购节相比，本届的美国陶瓷采购节的参观人数是明显增多了，参观人数从去年的20多人发展到了今年的60多人。从这一数据中，我们不但看到了美国方面与我们中国进行合作的诚意与信心，我们还看到了美国采购商对中国陶瓷产品的认可。

正如中国瓷砖·美国采购节发起人、美国宝顺颐国际公司董事长彭飞所说的，美国人在中国做贸易的时候其中很大一部分的障碍是交流，这其中不仅是语言上的障碍，也有文化上的障碍，是不是理解对方的文化，这个理解应该是双方彼此之间的理解。而“中国陶瓷城·美国采购节”的策划与举办正是承载着中美双方的共同希望——通过将美国的买家请进来的方式使中国这个全球最大的陶瓷生产国与美国这个全球最重要的陶瓷消费国有一个亲密接触与对话的平台，消除障碍，达成合作。

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