新渠道将家具价砍三成 家装公司变身家具直销商

2008年5月8日，全国首家由家装公司自营的家具直销馆于福丽特家居家具1号馆3层开门迎客，实创装饰摇身一变当上了家具直销商。

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实创装饰摇身一变当上了家具直销商

日前，在记者对馆内顾客的随机采访中，多数人表示能够把家装与家具通盘考虑的新模式“有吸引力”。实创公司方面也证实，6月1日至18日的统计数据显示，家具直销馆的客流量以及签单数量都比较理想，家具直销对于实创装修主业的拉动作用也日益显现出来。

价格优惠是硬道理

有业内人士透露，家具销售现在通行的游戏规则是代理商以约进货价格的2.5倍出售给消费者。而早在此前的接触中，实创家居董事长孙威就表达过由于中间环节较多、家具售价被大大抬高的看法。因此，直销馆开业首先让人想到，实创卖家具能比别人便宜多少。对此孙威直言不讳，“我们要为消费者做事，在这种模式下有至少30%的价格差距。”

据记者观察，在直销馆现有的十个套系家具产品中，约有三成在主流家居卖场有售，如东方百盛的两个系列产品，从标价看此类产品与卖场价格水平大致相当。可以看出，对于有可比性的产品实创实际上也在遵守既有游戏规则。

所谓30%的价格优惠，一方面能够通过未进卖场的品牌或套系实现；更重要的是，让利给“会员”——即选择实创公司装修的顾客。“实创客户每年有1万个，家具消费平均每个家庭按2.5万元计，那么一年就是2.5个亿，这个事情我们是值得做的。”

关于30%的优惠幅度从何而来，孙威表示：“家具企业进入卖场其流通成本是非常高的，平均租金占到销售额的25%。因为我是直销，店面租金的成本可以忽略不计，我们的投入产出比比其他渠道的家具企业要大得多。”当被问及与家具代理商之间订货价格是否有差异时，孙威承认“有一定优势，厂家对我们很支持”，但对于具体幅度讳莫如深。

二次设计 使家装与家具不再割裂

在实创家具直销馆中，记者发现如果不仔细辨别产品标签，很难知道家具出自谁家，而其中大多数品牌在北京及全国市场是具有颇高知名度的。

“我们的确在弱化家具品牌，寻求展厅的情境化及风格的整体化”，孙威说，“实创现在提供的不是‘家装+家具’的概念，而是一个整体。能做到这个程度我们的工厂的木作系统是起到关键性作用的，由木作系统配合家具进行二次设计，如门、背景墙、挂墙系统，乃至衣柜、收纳空间，都从设计上借鉴家具的构思及元素，并将其扩展到整个居室，只有这样才能做到家庭装修真正的融合。”

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