如何挤干二手房价水分 还价也要“对症下药”

购买二手房与购买新房有所不同，购买新房时，购房者面对的是开发商，房价由开发商说了算，但购买二手房则不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。

■忌讳狮子大开口

在市场处于观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。有专家表示，近期买家还价的成功概率大大增加。

买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。业内人士提醒说，虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。

业内人士指出，还价也应随行就市。以前的价格并不能作为还价的参考标准，因此专家建议，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。

■还价也要“对症下药”

还价也有技巧可言。专家表示，所谓“对症下药”，也就是要根据实际情况来进行还价，而并非盲目为之。其实要做到“对症下药”，买家首先要做的就是区分哪些人容易还价。

一般情况下，换房者的卖家难以还价，因为他们是考虑换房出售房子的，对于这样的卖家来说，他们心中原本是希望卖出高价来减轻换房负担，这种情形也可以推而广之，即换房者不易还价。还有就是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好是马上抓住，如果还要讨价还价，等于是白白让机会溜走。

此外，如果卖家心态较好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有资金去向（如有意投资股市，或者经营方面缺钱等），则可以大胆还价。

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