京开发商打响营销攻坚战 高调推出无理由退房

北京楼市“量缩价升”观望气氛浓

从2007年下半年，北京楼市开始显现“量缩价升”的苗头。进入2008年，这个趋势大有愈演愈烈之势。

北京统计部门发布的最新数据显示，今年一季度，北京市商品房现房销售面积为72.1万平方米，比上年同期下降17.3%；期房销售面积为102万平方米，下降56.7%。其中，住宅现房销售面积37.4万平方米，期房销售面积88.1万平方米，分别下降39.2%和50.9%。

从住宅销售套数看，一季度北京市销售住宅10598套，日均签约量仅有116套，比上年同期下降46.9%。

与此同时，房价却继续保持着上涨势头。一季度，北京市房屋销售价格同比上涨13.9%，涨幅比上年同期提高4.9个百分点。四环以内住宅期房平均价格为每平方米16935元，四环至五环之间的房价达到每平方米16500元。

一边是成交量持续萎缩，一边是房价缓慢攀升。市场的持续低迷带来更多的消费者驻足观望。韩小姐是一位媒体人士，即将进入婚姻殿堂的她目前正在考虑购房，但是面对目前的房地产市场，她已经持币观望半年之久。她告诉记者，“谁都不能预测未来的房价走势，而目前的市场冷淡，价格却还停留在历史高位，如果这个时候购买房屋，市场继续呈现目前的态势，有可能我购买的房屋价格在几个月以后会比现在低，这样就面临着一个置业的风险，所以我打算待市场明朗再作考虑。”

在观望情绪中，北京楼市开发商在“量缩价升”的格局中艰难度日，不少开发商打出了各种招式进行促销。不过，仍然打消不了消费者对置业风险的担忧，开发商没有实质的销售进展。

“无理由退房”能否打破观望困局

市场人士表示，未来房价走势不甚明朗的情况下，开发商单纯靠“打折促销”并不能十分奏效，打破观望症结关键在于提升消费者的信心指数，东亚三环中心的“无理由退房”承诺，可以“从根本上”破解观望症结。

据记者了解，东亚三环中心针对全款购房者的“无理由退房”承诺，限于6月21日至8月30日期间全款签约并于签约当日付全款的业主，凡此间签约的业主均可在项目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期间申请无理由退房，同时开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。一位资深市场人表示，这种保障措施，对于刚性自住及投资需求来说绝对是一大利好。购房者无须担心房价的涨跌问题，即便跌了，单是日后“抛盘”便能收获一笔不菲的补偿金。

一位业内人士给消费者算了一笔账，以全款购置东亚三环中心一套35平米的零居室来说，除了享受9折优惠，还可以通过开发商“买房送车”活动冲抵10万的房款，单套总购房款为34万左右。若以合同最长有效期限660天(即2008年6月21日购入，2010年4月3日退房)计算，业主到期选择无理由退房，以开发商日万分之二的补偿标准来折现的话，大约可获得40920元。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。而对于暂时无购房需求、手头有闲散资金的人士来说，相比投资基金股市及其它风险理财产品，东亚三环中心“零风险”房产投资相对更具吸引力。

专业人士由此认为，东亚三环中心购房保障举措，是在新的房地产形势下一种有效的创新营销模式，有望打破眼下的市场观望状态。

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