京开发商打响营销攻坚战 高调推出无理由退房

“无理由退房”也有营销风险

东亚三环中心凭什么敢于这样承诺？开发商的这番承诺究竟是营销手段的噱头还是对该项目升值的信心体现？东亚三环中心带头“吃螃蟹”的举动，引起了消费者质疑，记者带着同样疑问采访时，该项目负责人表示，“有信心”、不怕承担风险。“在签买房合同的时候，我们会专门签一份无理由退房协议，这跟买房合同是具有同等的法律效力的。”

业内人士指出，“无理由退房”是对开发商胆量、实力和未来判断的综合考验。尤其是在市场低迷的态势下，这种营销方式对开发商也极具风险。

顾云昌副会长给《中国经济周刊》记者分析说，这种做法表明开发商对未来楼市看好，对自己楼盘也有信心。“敢言无理由退房的开发商肯定对自己的项目抱有很乐观的态度，至少项目具有较好的前景，定位准确，在市场上具有较强的吸引力。”

东亚三环中心负责人则透露，这一承诺是在对项目实际销售数据及对市场不断论证的基础上做出的。项目自2008年4月3日开盘以来，目前已经成交400余套，其中投资的比例占到了65%以上，单是端午节期间，东亚三环中心便成交60余套，其中有38套被投资者购买。该楼盘能够在楼市观望的情况下逆势旺销，主要是由于其小户型、低总价的准确产品定位和所在的三环地段价值。目前，该项目所在的马家堡区域均价普遍在14500元/平米，而东亚三环中心实际成交价格只有9866元/平米，比该区域二手房均价还低3000元/平米左右，同时地铁4号线将于2009年9月30日正式通车，而该楼盘距离4号线出入站仅十几米。

但谁都无法预测未来的市场，假设未来市场持续低迷，“无理由退房”的项目一旦发生退房情况，开发商有无资金上的担忧？方强告诉《中国经济周刊》，“敢于作出此承诺还有一个重要原因，就是我们的开发项目资金全部属于自有资金，没有贷款，所以资金比较充裕，即使有消费者要提出退房，公司也有足够的资金实力保证，况且我们对未来的市场也很有信心。”

记者在售楼现场遇到了正在签约的王先生，他对记者说，“我买这个项目，主要看好现在的售价确实比较低，又是小户型，总价能承受，靠近地铁，作为过渡性住房或者投资都比较合适，将来降价的可能性不大，现在开发商推出了无理由退房的保证，直接刺激了我买房。”

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