精准对接市场 升级受众纯度

——“CIHAF2008 中国国际高端物业展”观众组织概况

“专业的参与”是本次“CIHAF2008中国国际高端物业展”的核心理念。

为将首次随同中国住交会在北京举办的“CIHAF2008中国国际高端物业展”的效应与规模提升到与CIHAF10年积累相匹配的高度，主办方在共享CIHAF行业资源、媒体传播及高端专业观众等集成优势的基础上，大规模实施了本子展的定向观众组织。

据悉，目前在国内高端消费市场上，受整个行业大环境影响，许多许多购买者尚持观望态度，销售市场整体上极不活跃，因此，众多高端物业开发者的销售压力不断增大，其对宣传推广渠道目标客户群的精准度提出了更高的要求。

针对此种情况，主办方指定出了具体的观众组织计划，其组织的人群主要锁定在全国特别是京津塘、环渤海等北方高端消费者聚集区域的商业精英、企业高管、富豪名人及国内外投资机构和高端个人投资者。

具体推广渠道手段包括：住交会高端客户数据库4轮次定向邀请（300,000份）；全国房地产商（50,000）直投和门票赠送 ；中国马业协会会员邀请（5,000份）；随《中国房地产报》全国发行的高端物业展《号外》（160,000份）；《号外》高端物业专刊覆盖北京、上海、广州、深圳等地高端休闲场所；路虎车友会、宝马车友会、奔驰车友会等展会门票（30，000张）派送；温州、浙江、新晋商、福建商会等展会门票（20,000张）的定向派送；银行大客户服务部金卡、白金卡、钻石卡客户组织邀请；新浪网高级经理人俱乐部；北京高尔夫俱乐部会员邀请；北京高档写字楼楼宇电视广告宣传等。

深入了解第十届CIHAF中国住交会策展情况的话，细心的读者会发展其在展区功能划分上本身已经体现了新颖的观众组织模式。在场馆内，城市规划暨热点城市土地推介馆、品牌地产馆、建筑部品及科技馆、旅游地产馆、建筑服务商馆与国际高端物业馆6大展区内参展与参观者58.1%以上为本行行业内中高层管理人员，他们之间互为观众；为期三天的展会期间，每场CIHAF高端论坛组委会均邀请了众多金融投资机构从业者、企业高管、文化名人、奢侈品俱乐部成员等参与，他们更贴近高端物业的目标客户。因此，他们的关注与选择，可以达成面向终端进行供需的深度沟通。

此外，除了这些常规的观众拓展渠道之外，CIHAF组委会还将派专人赴美国、香港等地，与当地的高端投资者聚集地俱乐部或相关协会组织进行定向邀请，以确保参展的国际高端物业房产能够在本展上取得最大参展价值。这也必将大大提升本次“CIHAF2008中国国际高端物业展”的实效与档次。

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