三洋电视撤柜背后：遭自然淘汰还是渠道变动？

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备受瞩目的三洋电视从国美、苏宁撤柜事件另有隐情。东莞华强三洋电子有限公司某分公司总经理昨天透露，三洋不是不再做电视产品，只是由于进入大卖场费用过高，导致销售基本都亏损，今后要转做传统渠道。

这位人士说，三洋电视与国美、苏宁的合同2007年8月到期，顺延至2008年1月，但新合同的条款一直谈不下来，所以，今年6月下旬开始，三洋电视便把存货、样机从国美、苏宁撤出，“现在已经撤得差不多了”。

这位人士说，三洋电视退出家电连锁大卖场，转而加大对传统渠道的投入。今后，三洋电视会继续在超市、百货公司、经销商的渠道供货。而且，由于三洋至今还有CRT(显像管)电视，因此在二、三线市场已有一定的网络基础，“像在湖南的每个乡镇都有三洋的CRT销售”。

这位人士坦承，华强三洋的确在精简人员，原来在国美、苏宁的促销员现在都不需要了。因为做传统渠道的业务员与在大卖场的促销员要求不一样，后者更强调与客户的沟通能力。

那么，传统渠道能否一下子弥补大卖场的销量呢？这位人士坦言，三洋电视已经不再追求市场份额了，“我们在那里亏损，也没有必要，原来用于顾客的资源，贴进去，何苦呢？”

广州苏宁负责彩电业务的丁经理也告诉本报记者，今年“五一”前后，三洋彩电的负责人就与苏宁沟通过，出于自身的考虑，今年可能会慢慢淡出家电连锁大卖场，“这是三洋内部的一个策略”。

丁经理介绍说，三洋电视目前的销售一般，它原来以液晶背投为主打产品，在2004年、2005年上半年都卖得不错，后来转型做LCD(液晶)、PDP(等离子)电视，往往慢半拍。据了解，华强三洋现在已经不再生产液晶背投了。

不过，苏宁与国美总部的口径则谨慎得多。苏宁电器黑电事业部总经理李斌向记者表示，三洋电视只是撤出了苏宁部分地区、部分门店，因为它今年在全国采取收缩性策略。(来源第一财经日报)

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