省会开发商为何仍坚挺房价?

近日位于平安大街和裕华路交口附近的某楼盘推出均价4800元/平方米的特价房,据悉去年该楼盘销售时每平方米均价达到了6000元……这并不是省会房地产市场上唯一一家推出特价房的楼盘。

随着市场观望氛围的持续弥漫,越来越多的开发商开始变得"不耐烦"起来,打折、赠送家电、特价房等促销方式不断出现,而

促销力度也是越来越大。

楼市内的打折促销正逐渐向实质性降价转变。

实际上,在各种促销方式的"掩护"下,省会一些楼盘的实际销售价格已经出现了不同程度的回落。尽管如此,但在省会房地产市场上,仍没有一家房地产企业公开宣称自己降价。

针对这种现象,上京置业营销总监单建鹏认为,在现在市场形势下,房地产商存在着较大的资金压力,开发商需要确保自身资金链的正常周转。但是通过单纯降价的营销手段来进行营销,对于开发商来说风险也是很大的:

首先,如果开发商直接在报纸或其他媒体上打出降价广告的话,那么,对他的企业品牌以及项目形象将会直接产生较大负面影响。消费者会对其企业实力以及楼盘品质产生怀疑,这不但不会促进销售反而可能进一步加剧人们的观望心理。

其次,降价营销终究是有成本作底线的。现在一些楼盘在打折、推特价房,是因为这些楼盘一般拿地都比较早,那时候土地价格还较为便宜,所占投资成本比例也较小,所以他们有降价、打折的基础和空间。在这种情况下,减价也是一种市场规律下的价值回归。

但是,更多的销售项目的土地基本上是前两年房地产市场火爆时所拿的土地,自身成本本身就已经很高,其降价空间并不大?

"一旦恶性降价由一个个体行为引发至群体行为,那么对于开发商自身无疑是饮鸩止渴,而对于整个房地产市场行业,也将更为混乱!"单建鹏说道。

他认为,在目前的市场条件下,一方面开发商要有一个合理的利润预期,更重要的,是要做足自身工作,加深对市场、对客户需要的研究,优化自身产品,提升项目整体品质,通过自身的价值去打动客户。

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