传统家居卖场谋求升级 家具板块成市场“新宠”

传统家居卖场趋于饱和，利润的空间摊薄，很多家居业老板惊呼市场变了。传统家居建材卖场谋求新一轮升级，摊位制的家居卖场和建材超市都把目光瞄准了家具板块，试图寻找经营差异化和利润增长点。

家具板块成家居建材卖场新宠

家居建材卖场作为消费领域强大的经济引擎，可以说目前正处在快速发展的阶段，但是在这个过程中，也出现了同质化竞争、特色不分明的一系列问题。

传统家居卖场谋求升级 家具板块成“新宠”

曾经吸引商家和消费者的“一站式购物”，已经不再是某个家居卖场的特权和特色，而是每个家居卖场必不可少的条件。在这种情况下，如何做精、做出特色成为摆在众多家居卖场领导者的一道难题。既然是题，总归是有解的。

中国连锁协会秘书长裴亮说：“作为客流量大的家居卖场，首要问题是怎样通过有效的业态的组合和规划，实现个性化的经营，同时，更好的服务消费者”。

早在2006年10月，摊位制的居然之家就率先打造国际家具馆，在经营取得良好业绩的情况下，今年第一季度就变身为名副其实的纯进口国际家居馆。2008年6月，建材超市业态的东方家园酝酿已久的家具板块以一个独立的品牌———欧华尚美的形式正式亮相。同时，在家天下记者最近的采访中，东方汇美的某高层领导也表示，除了被十大壁纸名牌占据的卖场一层不懂外，其他的几层在不久的将来也要全部改造成家具馆。

借助家具提升品牌

买房、装修是人们生活中的头等大事。而在装修中，家具则占据了重大份额。在多数人的印象中，家居卖场主要卖建材和家居用品，大件的家具与之无关。除了像宜家那样的自有品牌外，以前做家具的超市无一例外地以失败告终。目前，大型的摊位制家居卖场的建材超市都把目光瞄准了家具板块，除了寻找新的利润增长点外，更主要的则是借助家具提升自己的品牌形象。

“现在家居消费区分变得越来越明显，居然之家全力打造国际家具馆这样一个高档家居的购置场所，除了对‘一站式购物’理念的完美诠释。在一定程度上也可以提升居然之家自己的定位和品牌。”北京居然之家投资控股集团运营总监张志良表示。

近几年东方家园的家居部出现严重的滑坡，疏于管理，不仅造成了家园的资产损失，同时也有商家的经济上的损失。面对竞争，经过调研，东方家园锁定了主流目标人群：一个是25-35岁的年轻白领家庭，另一个是35-55小高中产家庭。引资后高调开出了欧华尚美家具卖场。就像东方家园总裁李凤江所说的。除了做精细化之外，还可以重新打造东方家园的品牌形象。

“一站式”需要专业化相呼应

当人们的消费需求开始向“一站式”转变之时，单纯做建材和家装已经不能满足消费者的需要，家具这个大件向消费者提供了更大的选择空间。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，随着消费的变化，不管是百货企业还是家居企业，都面临着如何满足消费细分市场的趋势，如何满足特殊人群的消费需要，这是家居行业面临的巨大问题。

就像居然之家在维护专卖店经营模式的基础上，又开辟五金涂料超市、尚屋居生活馆一样，除了顺应消费者“一站式购物”需求，更体现了在经营方面的个性化。

家居卖场稳中求变的模式已经开启。在新的形势下，固守过去的建材超市经营模式，就可能会死路一条，但是做家具卖场，大有大的好处，小有小的优势，怕的是不大不小；家具卖场精有精的锐气，全有全的强势，怕的是不精也不全。

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