奇迹！弱市龙湖销售好于往年为哪般？

当打折、返现、赠送、优惠等词汇频频闪现于房地产广告，却仍未能打消购房者的观望情绪时，许多房地产商不由得轻叹：这次第，怎一个愁字了得？

似乎，房地产商的冬天来临得太早了。

但又似乎，这个冬天仅是相对的。

贫穷人家，无论穿多厚的“纸”做的衣服，仍然抵御不了严寒；而富贵人家，只需穿一件裘皮大衣，就能轻轻松松地过冬。

就在许多房地产商都为房子卖不出去而煞费苦心、愁容满面时，而有的房地产商，譬如龙湖，不但没有忧愁，反而传出了喜讯：龙湖仅重庆市场上半年销售额就达到20.8亿，市场占有率达9.17%，比2007年上半年增长2.61个百分点。
兴许，有人会仰天长啸：为什么老天就是这样不公？龙湖凭什么就可以逆市而为？为什么？为什么？为什么？

其实，这是品牌在做怪！

当市场行情好的时候，许多人是感觉不到品牌的重要性的。你的产品可以卖出去，我的产品也可以卖出去，你没什么比我强的，不过是品牌企业卖得多一些，卖得贵一些罢了。而一旦市场行情不好，那就不是卖多卖贵的问题，而是生死存亡的关键，此时，品牌的价值就彰现得更为突出了。

为什么龙湖在市场低靡的时候，房子仍然那么炽销？

因为龙湖已经形成了良好的口碑，形成了品牌效应。当龙湖开始销售房屋时，已经购买过龙湖房子的人，愿意购买第二套，第三套，而没有购买龙湖房子的人，在同等的条件下，他们会首选龙湖。

许多房地产商，平时不注重品牌的建设，认为房地产这个产品和一般消费产品不同，人们不能购买多次，不会重复购买，所以对品牌的价值看的不是很重。其实，这种认识是相当片面的。品牌稍微做得好的房地产开发商，回头客可以达到30%，而品牌做得极端好的房地产开发商，其回头客可以高达80%。据调查显示，当龙湖的业主或者业主的朋友要购买房子时，龙湖业主的推荐意向达到84%。由此可见，龙湖的口碑相传范围极广，龙湖的品牌效应非常卓著。

购买房子，是人生的一件大事，因为房子价格昂贵，一套房子，可能会耗去一个家庭几十年的积蓄，故买房将会非常慎重。而房子的购买，是个很复杂的过程，需要考究的要素太多太多，而普通老百姓，不可能具有很丰富的购房经验，买房对他们来说，是件很麻烦很头疼的事情。此时，对于初次购房者来说，品牌企业就显得更为重要了。一个企业，之所以会成为品牌，是因为它的产品是经过了成千上万的消费者N多年的千锤百炼的检验、洗礼后才得以形成的，既然前面已经有那么多人考察、检验和认可了这个产品，那么，后来者再去购买这个产品，吃亏上当受骗的可能性就大大降低了。纵然真的因为疏忽，品牌企业的产品出现了纰漏，为了维护品牌企业的形象，品牌企业在售后服务这块，也会解决得更通畅、圆满。品牌使得消费者的购买信心得到了充足保障，品牌使交易不再复杂，使买者轻松卖者简单。

地段、交通、配套等环境都相差无几时，品牌企业的房子卖4000，而不知名的企业的房子也卖4000，你会选择哪个？

同样的材料，同样的建筑，同样的成本，不知名企业的房子卖4000，而品牌企业可以卖6000，溢价那么多，却仍然很抢手，且买者还津津乐道。这不是品牌的优势是什么？

有的品牌企业，总资产只有100亿，但是其品牌价值却可高达200亿，品牌价值的威力怎么就这样大？

对消费者来讲，也许购买品牌企业的产品不太“实惠”，因为品牌企业的产品通常会溢价许多，但消费者要是从长远和另外的角度考虑，品牌企业会带来荣誉感、归属感、安全感、舒适感、省心感、信心感、文化感等各种附加的价值，倘若把这些附加值计算在一起，品牌价值的产品永远都是物超所值的。从企业的角度讲，越早树立品牌，越早评估品牌价值，对企业越有利。

但是品牌该如何做呢？品牌的建设和规划其实是个很复杂的工程，不是随便拍拍脑袋想当然就可以做好的。有远见的企业，通常都会邀请第三方专业机构来为企业量身定做自己的品牌规划、管理，来评定企业的品牌价值。只有企业找到了正确的、适合自己的品牌定位，企业才有机会壮大，才可能基业长青。中国指数研究院长期以来致力于房地产的专业研究且研究成果获得了业界的广泛认可，最近，中国指数研究院又启动了“2008中国房地产品牌价值研究”和“2008中国房地产物业百强研究”，有兴趣的企业不妨去咨询咨询。

企业要做大，品牌应先行！

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