压力重重 新兴厨电品牌如何在重压之下突围

中国厨电行业经过近十年的磨练，从诞生、发展到现在渐趋成熟，形成了广东和浙江两个各具特色的产业集群。近年来由于原材料不断上涨带来的成本压力，连锁渠道的不断扩张及其费用转嫁而带来的资金压力，以及外资品牌的大规模进入，中国厨电市场仍然不断在进行淘汰和整合。

目前中国厨电行业各品牌面临的主要问题是：一线品牌难以向下，小品牌难以向上。而小品牌由于自身资金有限，品牌知名度低，在一、二级大城市以及发达的三级城市难以进入家电销售主渠道。

虽然面对的是不断扩大的市场需求，但是全国有近千家品牌在分食这个市场，因此操作难度非常大，没有创新的营销手法，很难实现市场的突围。

在厨电市场不断整合淘汰的同时，又有许多新兴品牌在不断的成长，这些品牌的市场操作手法值得我们研究、探讨。

这几年涌现的几个新兴品牌就有一个共同的特点，就是从创立之初就明确了品牌发展的战略，通过品牌知名度和美誉度的提升来影响渠道商和消费者，通过品牌高档形象的塑造来提升品牌档次，最终实现品牌的建立和销量的上升。

这些新兴品牌的品牌策略有另外一个鲜明的特点，即通过独特而精准的品牌定位，与一线品牌差异化，形成自己独特的品牌性格和市场区隔。

“通过大终端树立品牌形象和形成知名度，促成其他业态终端的销售”。因为消费者有比较意识和从众心里，喜欢在逛大卖场时，对各类产品和品牌进行比较，加上大卖场给人的信任感，消费者很容易对卖场内品牌和产品产生认知度和信任感。同时专卖店的终端成本低，成交价格相对会较低。

但不是所有的新兴品牌都能做到，主要是费用的压力，由于大连锁卖场的费用较高，特别是新品牌，商场没有信任感，会强压更多的费用和销售额不足的补差，这样就造成了想进入大卖场的品牌望而却步，不敢贸然进入。

当众人目光仍聚焦在传统渠道的拓展及维护时，新兴厨电品牌企业正全力进行销售渠道的革命，广泛与家装、橱柜、卫浴行业等的异业联盟模式在营销实战中非常有效。

异业联盟模式是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。

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