西宁房价还会涨，但涨幅不会太大

——金松华府营销经理李先德访谈

金松华府营销经理李先德

搜房网：李经理您好！请您简单介绍一下金松华府这个项目的一些基本情况吧！
　　李经理：金松华府这个项目建筑面积是61844平方米，有17种户型，主要集中在中户型、大户型，没有100平米以下的房子。在我看来这也是这个项目的一个硬伤，我们知道，西宁市卖的最好的房子是80-120平米的房子，而我们恰恰相反，100-130平米的房子占的多一点。但自从西宁实行9070政策后，象我们项目紧临广场的景观大户型还是比较的稀缺，销售上不存在困难。不过我们的下一个项目盛世天成会推出一些小户型。

搜房网：金松华府开盘快一个月了，目前的销售情况是怎样的？
　　李经理：虽然我们前期没做什么广告宣传，项目本身在开发区区块内的优势比较的明显，前期预约登记达到900多组，开盘当天订购50多套，然后每天销售保持在4套左右，持续了大约一周。目前销售率大概70%。但话又说回来，西宁市边套销售不力一直是个问题，人们一贯的思维还没有转变过来，虽然做了保温节能但销售还是有一定的困难。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

搜房网：取得现在的销售业绩，我们采取了什么样的营销方式？
　　李经理：金松华府这个项目紧邻广场，我们把握住了一个好的理念，把广场的区位优势和周遍良好的绿化环境优势充分体现出来了，把紧邻广场这个卖点充分推广出去，并且获得了广大客户的认可。
　　从去年到现在，西宁房地产大的环境还是比较好的，充分带动了周县客户群体，目前我们的客户周县上的占到了70%。
　　起初打算通过活动营销来带动楼盘销售，但调查发现，西宁这边的礼仪、文化传播公司整体实力不是很强，最后我们还是依报纸广告为主，把我们的卖点尤其是区块的环境优势做了充分宣传。

搜房网：金松华府目前销售的户型有哪些特点？相比别的楼盘有什么特色？
　　李经理：从大的方面来看，项目所处位置为开发区中心区域，各方面优势显而易见。就项目本身来说有3栋11层、2栋18层，车位配比可以达到3比1。小区的整体布局比较合理，户型南北通透，采光通风非常好，功能结构设计合理，公摊也比较小，没什么浪费。

搜房网：西宁搜房网是一家专业的地产门户网站，组织看房团是我们的一大特色，如果团购的话，我们金松华府对广大网友有没有什么优惠政策？具体是怎样的？
　　李经理：对于团购，我们非常欢迎和支持。具体情况需要具体协商，看是什么样的方式，具体的良，意向楼层、户型不一样的情况下，优惠措施和政策都是不一样的。我们采取的优惠措施是以折扣为主。在西宁市买房的人主要看房价，这就体现在总价上，目前很多楼盘采用礼品，感觉效果不是太理想。

搜房网：对于外地户口购房者，我们金松华府有什么样的规定？比如可以解决户口吗？
　　李经理：金松华府对与外地人购房没有特别的限制，在户口方面，我们咨询过相关部门，如果购房面积超过75平米的话，户口转到西宁是比较容易的。

搜房网：我们知道价格永远是大家关心的第一要素，请问对于金松华府在西宁房中处于什么样的位置？对于今年下半年的价格走势，您有什么看法？
　　李经理：从地段、区块、住宅小区综合品质等各个方面来考量，金松华府在开发区板块处于中上水平，相比周边楼盘性价比是比较高的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　      受全国房地产市场的影响，西宁市房地产市场成交量有所下降，但西宁本身的刚性需求还很大，并且西宁投资客数量和投资比例小，大约连10%都占不到，从这来看，我个人认为西宁的房价格还会涨，但幅度不会太大。

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