外资彩电扩张 酝酿渠道“下沉”至三四级市场

一直被认为销售渠道集中在一二级城市的外资彩电，正酝酿渠道“下沉”至三四级市场。昨日，夏普商贸(中国)有限公司董事总经理大泽敏志向记者表示，今年起夏普将向中国消费购买力越来越强的地区扩展，包括三四级市场。而此前，三星、索尼等外资平板品牌也曾表示要进军三四级市场，向国内品牌的“自留地”发起攻势。

据悉，外资进军三四级市场的方式有多种，代理是主要方式。三星华南地区正在各地针对当地的代理商召开新品大会，未来将以代理的方式，推动三四级市场的发展，并将针对这些市场推出针对性产品。分析认为，跟占据一二级市场的手段一样，外资仍然会以“价格战”攻入中国三四级市场。

在一二级市场饱和、竞争越来越激烈的情况下，外资品牌攻入三四级市场是迟早的事情。

中国电子商会预测，未来10年中国三四级市场彩电的需求量将近1亿台。各个品牌都不会放过如此大的市场。大泽敏志表示，去年夏普开始调整中国市场布局，在国内设立4个支店、17个营业所，截至今年二季度已发展到7个支店、18个营业所，销售网点2130家。

调查公司GFK的数据显示，去年中国三四级市场外资品牌的市场份额约为20%，今年可能会升至30%。业内专家表示，外资品牌的渠道下沉，肯定会给国产品牌带来一些竞争，但目前并不能冲击国内品牌的地位。外资品牌在这些市场拥有着品牌和产品质量的优势，但是在认知度以及市场经验等方面还存在欠缺，在国内三四级市场上建立优势还需要时间。

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