北京楼市降价“由暗转明” 某楼盘直降6000元

作为全国大型房地产企业的合生，尽管负责人不如万科公司那样高调，但打折力度同样也不示弱。合生的两个北京项目都明确开始降价，似乎在暗示着房地产价格的风向。

这个风向就是，降价由暗转明，降价幅度越来越大。

今年年初，沿海赛洛城第七期美利山项目降价入市，成为北京房地产市场降价的头一炮。彼时，很多开发商都不认同沿海集团的做法。然而随着时间的推移，一些项目开始尝试几个百分点的优惠。然而，交易量却并没有因为这几个百分点反弹。在消费者“买涨不买跌”的心理作用下，交易量急剧下滑。远洋一方等项目开始推出特价房，一段时期内确实刺激了销量，但特价房策略毕竟无法带动整体销售量。于是华侨城、方恒国际中心等项目开始有了约3000元/平方米的降价，直至合生国际花园和橄榄季，降价幅度更达到了6000元/平方米。

当然，目前更多的项目没有采取直接降价的方式，而是“羞羞答答”地以各种名义打折促销，买房送车、买房送装修等活动层出不穷。例如美利山项目开展了买大户型送宝马、东亚三环项目也打出买房送车的活动，中新集团在全国的多个项目开展了买房送车活动，赠送车辆根据当地房价从宝马到中档车不等。

但是，根据一般的消费心理，直接降价的效果比搭售物品好得多，为什么开发商到目前为止更愿意采用搭售方式？

业内人士告诉记者，原因在于如直接降价可能激化开发商与老业主之间的矛盾。不久前，燕郊一些项目尝试直接打折，但受到了老业主的强烈反弹，虽然从法律的角度上来说商品房价格不可能“只能升不能降”，但最终开发商仍然顶不住舆论压力将价格调回，开始采取别的销售策略。

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