北京出现楼市托管 "杀价"销售欲实现快速回款

位于燕莎涉外区域的某高档项目因突然推出7.5折特价房而被市场广泛关注。在这个项目低价售楼的背后，是一家来自上海的某著名企业和它的托管资金来自上海的销售团队。楼盘托管已成为北京楼市中那些资金链接近断裂的中小项目寻求生存的一条重要出路。

今年年初，一家来自上海著名企业的楼盘托管资金开始进入北京楼市。

高档涉外公寓被“托管“了

“我们目前已经完成了进京后的第一个托管楼盘谈判，该项目位于燕莎涉外区域，相关协议全部签署完毕，6月中旬已经进入市场进行销售。”该公司负责人肖夏(化名)接受记者采访时这样表示，同时该公司目前正在洽谈的还有三个项目。而这些项目的一个共同特点就是缺钱。据其透露，燕莎项目谈判时间比较短，开发商能够接受其提出的楼盘托管商务模式。“开发商去年错过了销售时间，今年因银根紧缩缺钱。”他支付给该公寓项目超过1亿元的现金，开发商付出的代价是项目90%的股权。“销售完毕后，开发商需要回购其股权，回购金额则是最初投入给开发商的数量。”

据记者了解，该楼盘是一个已经全面封顶的高档涉外公寓，目前正在进行内部的装修工作。据销售资料介绍，该项目为精装修公寓，同时还将赠送电器及家具。此前，该项目销售均价高达28000元/平米，但销售并不理想。“资金的缺口就是项目工程收尾工作。”

6月中旬，该项目重新进入市场进行销售，不过此次销售均价则变成25800元/平米，5套特价房则只卖20800元/平米，同时销售团队也发生了变化，由来自上海的著名销售代理公司负责。“按照双方签订的托管协议，我们将项目所缺资金打入后，将对打进项目的资金去向进行监管。同时，我们还将负责所剩楼栋的销售工作，包括销售的重新定价。”肖夏这样表示。

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