燕莎区高档项目7.5折 楼盘托管资金进入京城

■对话托管方：售价合理三方可共赢

新京报：中小开发商资金短缺已不是秘密，面对困境如何生存？

肖夏：在现有的金融信贷政策环境和宏观经济环境下，开发商出现现金流危机是正常现象，也是市场调整的必然过程。面对困境开发商无非有几种选择：首先，通过其他渠道融资,并为之支付高昂的资金成本；其次，整体转让项目公司股权或部分转让项目公司股权；第三，接受楼盘托管，实现三方共赢。通过楼盘托管可解决开发商的现金流问题，同时也能让房价回归到合理的价位，作为托管方也能获得合理的利润。

新京报：楼盘托管是在楼市惨淡情况下推出的新的商务模式，可以说是来分开发商的钱，他们能够接受吗？

肖夏:楼盘托管是指由专业开发管理商与开发商签订托管协议。托管方以双方约定的销售价格以及回款计划来管理该楼盘的销售及后续开发；双方一般以股权合作的形式来确立合作关系；托管方会向开发商提供一笔资金作为按计划回款的保证，如果无法按约定的时间完成回款额，则由托管方补足。这种商务模式是帮助开发商走出困境，同时我们还共同承担风险。

新京报：接受楼盘托管的项目销售市场反响如何？

肖夏：第一个项目效果非常好，由于售价比较合理已经得到购房者的热捧。要想达到三方共赢，关键在于托管方与开发商约定的价格。一般情况下作为托管方，我们会仔细评估每一个合作项目，我们会以低于市场合理价格的价格来约定与开发商的合作价格。然后我们通过产品调整，项目管理，营销推广等工作提升项目的整体价值使之更符合市场的需要，然后我们以市场可接受的合理价格来推向市场。很多项目先天条件很不错，但是由于开发过程中的种种原因陷入了困境，如若任其“烂尾”，施工队、材料商、设计单位、包括业主等很多个体和单位都将蒙受巨大的损失。通过注入新的开发能力、资金以及理念让项目焕发新的活力，可确保项目各方的利益。

■名词解释

楼盘托管是指由专业开发管理商（即托管方）与开发商签订托管协议。托管方以双方约定的低于市场的合理价格以及回款计划来管理该楼盘的销售及后续开发；双方一般以股权合作的形式来确立合作关系；托管方会向开发商提供一笔资金作为按计划回款的保证，如果无法按约定的时间完成回款额，则由托管方补足。

他们采取的方式就是“楼盘托管”，将资金注入“搁浅项目”，重新包装、制定合理售价上市，实现快速回款，利润五五分成。

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