东亚上北开盘逆势热销分析

——暨“买房抽现金”新闻发布会

发布会现场

受到种种因素影响，北京楼市的观望气氛已经持续了半年多的时间，购房人持币观望情况严重，担心房价跳水的心理使购房者不敢轻易出手，等待最佳的抄底时机，这影响了楼市的整体成交量。然而，在这种严峻的情况下，位于京北回龙观区域的东亚上北中心销售却逐月攀升，成为京城楼市销售的领跑者。为了满足购房需求，上北中心在7月12日同时开售两栋楼，开盘的周末两天就被抢购115套。

究其原因，东亚上北中心一直紧跟市场变化，针对项目定位的目标客群，适时地改变销售策略和办法，以"薄利快销"这一销售理念为向导，在项目建设和销售过程中不断给消费者制造惊喜，真正做到回馈消费者，给购房人以最大回报，以价格优势和综合性价比赢得了市场。近日，东亚上北中心再次出重拳，推出"买房抽现金，周周返房款"的大型让利活动，活动新闻发布会于7月19日在上北中心举行。

▲活动时间：2008年7月１９日

▲活动地点：东亚上北中心售楼处

▲以下是本次活动实况：

【张向东】大家下午好！欢迎各位来宾在这个炎热的下午来到东亚上北中心，参加东亚上北开盘逆势销售分析"买房抽现金周周返房款"的新闻发布会。在我们这次发布会之前，首先有请东亚上北有关项目负责人进行我们这次"买房抽现金"活动的启动仪式，也就是开始第一轮抽奖，下面有请东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强，进行"买房抽现金"的活动启动仪式。

京华时报 张向东

【方强】今天是上北中心大喜的日子，感谢各位来宾可以来到现场参加我们的活动。2008年是奥运年，有人说奥运年是负债年，但是我们认为奥运年也是消费年，也是我们年轻人的理财年，所以我们借助奥运的机会在7月12日到9月12日启动了"买房抽现金周周返房款"的理财计划，而今天是我们第一拨业主参加的第一次抽奖。今天是第一次抽奖也是我们的启动仪式，在这之后的一直到年底的每个周六、周日，我们的业主都有机会参与我们的幸运大抽奖。首先请我们的工作人员把奖箱和奖卷准备好，请我们第一期的幸运业主依次站好位置。请第一位幸运业主走到奖箱前开始我们的幸运大抽奖，祝您好运连连，抽到我们的大奖！

图为东亚上北中心业主现场抽奖

【张向东】我们抽奖环节正在进行，现在就开始我们东亚上北开盘逆势热销的情况分析。我们东亚上北通过这种方式让更多的业主了解具体的游戏规则，从东亚上北一开盘的时候，就以年轻的计划作为项目的理念，而且也得到了年轻人很大认同，第一次开盘就引起了整个区域的热销场面。东亚上北可以说是一个非常年轻化的社区，从项目开发包括项目活动都是以年轻人的需求为重点，这次"买房抽现金周周返房款"活动，他们又对年轻人又有一个新的理解。下面请东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强将我们"买房周周返房款"活动规则发布一下。

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