房地产行业危难之时，更显品牌价值

2008年，国内房地产市场陷入一片凄风苦雨中。据中国指数研究院杭州分院的数据显示，2008年6月的杭州楼市继续上半年的低迷观望状态，占成交量比重最大的商品住宅成交均价虽然较上月有小幅上涨，但是成交面积较去年同期下降了近75个百分点。面对阴晴不定的楼市变得理性的购房者选择了持币观望，但是，面对绿城等品牌企业推出的楼盘他们还是选择了该出手时就出手。

2008春夏，在杭州乃至全省诸多新开楼盘普遍开局不利的情况下，绿城楼盘却一支独秀——“丽江公寓”开盘当日，300多套房子即销售了72%；远郊大盘“蓝庭”首日的销售率也达到50%；而拥有576套房源的宁波“皇冠花园”更是创造了一个销售奇迹，开盘当天销售率92.8%。不仅省内市场如此，绿城三四月份全国新开楼盘的周均销售率也高达75.45，在当前的市场形势下足以让业内人士惊叹。

表１：绿城集团全国楼盘开盘首周销售率统计表（数据来源：绿城集团）

这背后蕴藏着品牌价值的力量。随着房地产行业竞争的日趋激烈，企业纷纷祭出各路法宝吸引购房者，购房者在地产商眼花缭乱的招数下心态日趋成熟和理性，坚定地将目光投向品牌企业。对购房者而言购买价格较高的品牌企业的房子或许不太“实惠”，但从长远的角度考虑，购买品牌企业的房子永远都是物超所值的，业主得到的不仅是房子本身，还有荣誉感、归属感、安全感、舒适感、省心感、信心感、文化感等各种附加的价值。目前，品牌企业的房子价格坚挺，升值空间高，以绿城的“绿园”为例，在2005年的城西板块的普跌行情下，绿园的价格却上涨了67％。

目前楼市的两极分化日趋严重：一方面购房者持币观望的断炊之苦势必让一些现金流不足、实力不强、品牌价值不高的企业出局；另一方面具有品牌优势的优秀企业仍然可以通过良好的口碑吸引购房者，甚至可以化危机为契机，吸纳出局者的资源和市场份额，做大做强。所以，从企业的角度讲，越早树立品牌，越早评估品牌价值，对企业越有利。

表2：绿城集团楼盘与同地段楼盘价格/涨幅统计表（数据来源：绿城集团）

品牌该如何做呢？由专业的第三方机构来为企业量身定做自己的品牌规划、管理，来评定企业的品牌价值是目前品牌企业的一致选择。由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”进行的“中国房地产品牌价值研究”，自2004年来已连续进行了5年，引起了社会各界的广泛关注，中国房地产品牌研究成果已经成为企业品牌的权威认证。中国房地产TOP10研究组在充分借鉴国外著名品牌价值评估机构的研究经验和操作实务的基础上，结合中国宏观经济发展条件和房地产行业发展特点，基于现金流折现法（DCF）和无形资产评估的理论方法，建立了一套实操性较强的研究体系，客观全面地评价房地产品牌价值，是国内最权威的房地产品牌评估机构。

浙江房地产企业凭借着其一以贯之的品质路线和无可比拟的顾客忠诚度，一直是中国房地产品牌价值研究的重点关注区域之一。我们期待在更多的浙江房地产企业成为我们的研究对象，也期待着通过此项研究能够帮助他们提高自身的品牌管理水平和品牌影响力。

特别推荐

• 更多>>