家具建材卖场品牌制胜攻略：创新才是“王道”

沪上家具建材卖场里同样的品牌，在不同的卖场销量却有着巨大的差别，有些卖场价格不菲，但是销量剧增，有些卖场价格较低，但却无人问津。这样的现象是由卖场知名度决定的，现在各卖场都在打造自身知名度。在品牌知名度低的情况下，卖场必须承担起引导消费的职责，为消费者把好品牌质量关。

品牌之路要的就是个性化

近来，许多二三线家具、建材卖场纷纷关门歇业，前不仅汶水路好饰家、沪太路久盛家具城纷纷出现关门停业的现象，其主要原因就是因为卖场缺乏个性化。

同福易家丽副总裁谢天邦表示：家居卖场的弱点是没有做出个性。因为家居品牌很多，让消费者进行一一区别也较难。而具备了一定的特色，就容易吸引广大顾客。因此我们在规划和塑造一个品牌的过程中，并不是做一个牌子或者一个名字、一个标识这么简单。我们必须在考虑产品质量、价格和服务体系的同时，更要注重人文环境，把一些相关因素有机地整合,以完善的形象、独特的文化传达给消费者，从而建立稳定的消费群体,拓展市场空间。

品牌卖场用创新模式赢得市场话语权

品牌卖场有优势才有王道。同福易家丽之所以得到沪上消费者高度认可其主要原因品牌已经深入人心，被广大消费者所接受。同福易家丽有着沪上最大的地板城，方圆地板城展厅在500多平方米，节材型生态保真实木地板体验式服务领无数消费者流连忘返，同福易家丽地板城300多平方的展厅不下8家。这也是同福易家丽沪上品牌的优势所在。同时同福易家丽开创了一流的中国石材基地，这座国际石材产业城,占地1200亩,堪称中国一流石材基地、华东第一石材城。

而吉盛伟邦国际家具村，创新出联合采购模式。联合采购大会联合中国最具实力的三大家具协会，汇集中国几乎全部家具产能力量，以最著名的品牌，最多的客户资源，最优秀的对外交流平台，综合中国各大家具展览优势，发挥品牌集聚效应，广泛吸纳世界各地采购商。

吉盛伟邦市场部经理吴玉奇表示：“吉盛伟邦国际家具村联合采购大会的短长期展览相结合交易会借鉴了高点、米兰等国际家具展的特点，以常年展与专业展相结合，创新出了为自由随意和高效快捷的采购，为全球范围内的家具厂商与采购商建立沟通平台。”

红星美凯龙环球家居设计博览中心用旅游带动家居的新颖模式也是其他卖场不可比拟的。“公元2050体验馆”和“公元2500体验馆”让人们寻找50年后居家的模样，500年后人类的家都会在商场里面找到答案。有高科技设施让观众徜徉其中，视觉、听觉和触觉都将真实地获得意想不到的享受。而爱家森林公园也是商场里面典型特色，在爱家森林公园可以感受蜜蜂之家、蝴蝶之家等自然生灵的家居生活。在公园里面不仅可以轻松购物，同时还可以体验未来的家居生活。

沪上凡是知名度较高的家居卖场，都有着自己成熟的个性化模式，这种模式是商场的特色，也是源动力。

自主创新已成家居卖场“王者”源动力

品牌的创立不是一劳永逸的，品牌的知名度、信誉度、美誉度、忠诚度本身就是个相对的概念，无论在地域上还是深度上均存在持续发展的空间。同时，竞争者也时时会对本企业品牌的顾客占有率构成威胁和挑战。

同福易家丽副总裁谢天邦表示：“随着经济和社会的发展，顾客的需求的层次和内涵会不断提升和变化，企业也需要不断推出新模式、新商品和新服务来满足顾客新需求。因此，品牌创立是阶段性的，但品牌发展则是持续性的，伴随着企业整个的存续经营期间。在这个过程中，显然需要自主创新能力的不断强化和发展，以不断地提供有别于竞争对手、更高质量、档次、能够满足顾客更高价值需求的新的商品和服务，以确保品牌能够牢牢维系老顾客，并不断吸引新顾客。同时，品牌需要创立和维护，更需不断创新，不断适应市场发展的要求，与时俱进，才有更强的生命力。”

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