《中海地产》中国海外战略制胜地产发展版图

  1997年的亚洲金融风暴，一夜刮走中国海外100多亿市值，2004年，中国海外市值又重新突破200亿；2003年，中国海外地产版图从北京、上海、广州、深圳、成都五大城市快速扩展到长春、南京、西安、中山、苏州等十个城市；2004年4月，中国海外联手强盟以10.866亿拿下成都“地王”，以9.5亿占得深圳高尚住宅区香蜜湖“9万3”的标王地块，在苏州又拍得23.5万平方米的上佳宝地----1997年，对于中国海外来说是黑色的。亚洲金融风暴一夜刮走100多亿市值。 

2004年，对于中国海外来说是飘红的。经过团队卧薪尝胆般的努力，中国海外彻底走出金融风暴的黑色阴影。无论承建还是地产，无论是资本市场还是投资领域，中国海外一路凯歌、处处捷报，市值又重新突破200亿。 

中国海外在地产、在承建、在基础投资和相关领域的霸业宏图风生水起。近日，在中国海外成立25周年之际，中国海外集团总经理孔庆平接受了本报记者独家专访。 

中国海外，地产版图大扩张 

 如果说，2003年中国海外投资沈阳热电、收购山东金矿，还是在悄然中进行；那么2004年年初中国海外配股，闪电般的2小时便在香港资本市场获得15亿港币现金，则给人雷鸣般的震撼；如果说，2003年中国海外地产版图从北京、上海、广州、深圳、成都5大城市快速扩展到长春、南京、西安、中山、苏州等10个城市，还是在无语中行进；那么2004年4月，中海联手强盟以10.866亿拿下成都“地王”，以9.5亿占得深圳高尚住宅区香蜜湖“9万3”的标王地块，在苏州又拍得23.5万平方米的上佳宝地，无疑是在地产业界掀起一阵阵令人瞩目的龙卷风。 

说起这些令业界震撼、令市场瞩目的中海业绩，孔庆平很淡然、很低调。因为在他看来，真正的智者不仅在把握市场，更在于把握自己；真正的仁者，不在于淡漠自己，更在于淡漠过去。 

在企业本质的话题中，他谈得更多的是诚信与社会的责任。在他的眼中，利润、产值那不过是一组企业规模的尺度数字。 

孔庆平认为，企业决胜必须具有实力、机制和战略。他坚信，2004年的中国海外会给社会、会给业界一份满意的答卷。他掰着指头算了一算，中国海外在银行有38亿存款，可动用银行贷款匹配额度有37亿港元，两者相加可支配资金是75亿港币。 

孔庆平平静地说：“分析60多家A股地产上市公司和10多家以内地地产为主业的香港上市公司的财务状况，应该没有几家公司可以动用75亿现金。” 

战略，规模发展的命脉 

面对市场竞争，任何志存高远的企业都要经历三个“年代”。首先是强攻市场、人才争夺的“战斗年代”；接着是制度建设、产品精化、品牌建设的“战术年代”；最后上升到引领行业、资本运营，进行系统性发展设计的“战略年代”。 

说起企业的发展和战略，学者般儒雅的孔庆平可谓谈兴浓厚、滔滔不绝。孔庆平说：“虽说战略是一种计划、一种计策、一种模式、一种定位、一种观念，好像每一个企业都是需要的，但并不是哪一家企业都可以奢谈战略的。因为，企业的战略是基于两个基础上的。首先是实力，没有实力奢谈战略那仅仅是‘小蛇吞大象’；其次是制度化的管理，因为只有拥有了制度化管理的平台，才能解决决策与实际操作之间的授权矛盾，才能解决配合与协调之间的临界矛盾，才能解决目标与行动之间的差距矛盾。中国海外已经具备了相当的实力，已经完善了相应的制度平台。如果我们因循守旧、按例办事，顶多在香港做个承建的老大，而且把命运交给基建和地产的发展。今天，我们通过战略的研究、制定和实施，在做强、做大承建的同时，挥军地产，屯兵基础设施的投资，取得丰硕的成果。” 

孔庆平说：“西方非常重视企业的战略。美国在上世纪七十年代就已经进入战略管理时代，日本紧随美国在八十年代也进入战略经营时代，国内的企业还很少有真正意义上的战略管理和经营的思维理念。在中国，总裁的命令就是管理，总裁的思想就是战略。这种思维和行为的模式。在国际经济一体化大背景的今天，没有战略规划和管理的中国企业是很难与世界重量级企业相抗衡的。” 、

孔庆平坚信：战略是企业规模发展的命脉！ 

“三驾马车”支撑百年中海 

香港给了中国海外许多的成功经验，也给了中国海外难忘的挫折教训。孔庆平告诉记者，中国海外成功与失败的经验告诉自己，不要将宝押在一棵树上，也不能摊大饼，跨领域去经营。中国海外将以承建为基础，地产为引导，基础投资为后备，进行百年经营。 

孔庆平说：从2001年开始，在香港建筑业，中国海外每年的产值都超过100个亿，我们总包了迪斯尼乐园、香港电影城、中环填海、后海湾干线等特大型工程，可谓做到最强最大。有一个说法，每15个香港人中就有一个住在中海建造的楼宇里。承建是一个薄利的行业，靠的是规模和管理。25年来，中国海外可以说在香港创造了一个奇迹。 

经历了亚洲金融风暴洗礼的中国海外人知道，地产是个高投资、高回报、高风险的行业。虽说规范中的可持续发展、调整中的上升是中国房地产的主旋律，但孔庆平认为在中国海外的战略规划中依然应该驰马思坠，在支撑中国海外百年经营的基业中应该有基础设施的投资。孔庆平说：基础设施关乎国计民生，投资大见效慢，但持久恒稳。一旦进入收益期，年年拥有现金流。承建、地产、基础投资，行业相近，相辅相成，三驾马车并驾齐驱，可保中国海外百年长青。

地产，快速增长的头羊 

和时下银根紧缩，许多发展商怨声载道不同，孔庆平却为此鼓与呼。孔庆平认为：土地是不可再生的资源，我们应该充分珍惜。房子是人一生中最大宗的消费品，我们不应该滥竽充数。资金门槛的提高和土地管理的加紧，有助于行业的健康发展，有助于人们获得更优、更美的家园。中国房地产的需求，是由长期的经济积累所带来的，也将随着经济的发展而进一步扩大。在未来相当长的一个时期内，市场都需要优质的产品，人们都渴望诗意的美居。在中国海外三角布局的新战略中，矢志成为中国地产行业的领先者和创业者。中国海外将资源进行有效组合，将以“中海地产”为引导，迅速在中国打造一个一流品牌。 

孔庆平略带自豪的细数着：过去中海地产的楼盘是开发一个，抢购一空。今天，单就2004年，无论是北京的枫涟山庄，还是上海的海悦花园，无论是成都的中海名城，还是长春的水岸春城，无论是广州的中海康城还是深圳的怡美山庄，中海地产依然是保持着开发一个卖红一个的喜人局面。更喜人的是，上海中海和平花园楼体刚竣工即被整单高价购买。人们追捧中海、信赖中海，是因为中海诚信、创新和精品。 

精品与创新是中海地产品牌与感召力的核心。孔庆平坚决反对楼盘粗糙的拷贝，在他看来，那是对消费者的欺骗和对自己的不尊重。中海地产将以过程精品锻造楼楼精品，将用楼楼精品打造金质的地产品牌。因为孔庆平深信，在规范的市场条件下，企业的发展直接依赖于企业的信誉和品牌。随着社会生活的提高，消费者更愿意为有信誉的商家、有品牌的产品支付溢价。用创新引领精品，用精品支撑创新。 

孔庆平自豪的坚信：中海地产要做行业最新标准的制定者、中海地产要做精品住宅新时代的引领者、中海地产要做社会财富的贡献者、中海地产要做人生价值的实现者。