本土家居品牌发展受阻 进军高端市场叫好不叫座

————“中国家居创新版图”系列报道

编者按：关于“家居创新版图”系列报道

只有真的在困难来临的时候，才发现“中国创造”是多么的重要。

2008年，随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。在原材料、劳动力价格上涨，人民币升值、出口退税调整，油价飙升的经济大背景下，对于以制造、OEM为主的企业来说，“生还是死，这是一个问题。”

告别单纯的“制造”，我们发现提前一步搞创新，率先走“创造”路子的企业在这一轮巨变中再次占得先机。为此，搜房家居网将展开一个系列报道，力图通过以创新的视角来全景剖析宏观经济背景下家居制造业的发展走势。

延伸阅读>>> 赢在创新 透析08家居产业新趋势；专题：喧嚣过后，中国地板行业能否触底反弹； “中国家居创新版图”系列报道之家具篇；   “中国家居创新版图”系列报道之照明篇；

从国产蒸汽式洗衣机问世开始，从推出智能科技马桶开始，从纳米陶瓷冲击市场……本土家居品牌，特别是大品牌的家居企业，似乎就以一种势不可当的激情在向家居产品的高端市场冲刺。

然而面对市场上琳琅满目的高端家居用品，消费者对国产品牌买账的情况却并不乐观，似乎国外的更吸引人一些。就是在这种情况下，家居企业并没有足够的重视，而是一味将产品不断的推向市场。

究竟问题出在哪里？面对这样一个发展瓶颈，家居企业决策层的思考又在哪里？

本土高端产品市场遇冷

在许多偌大的家居卖场，更多的是价格不菲得各种高端品牌专卖店。记者发现，顾客多是冲着经济、实惠的中端产品而来，或是哪里有特价就去哪里，尤其是本土企业的高端产品展区的顾客更是少的可怜，偶尔有“观众”来也只是看看而已。

据记者市场探访，大多数消费者对本土高端产品持不信任的态度。消费者认为中国产品距离国际高端产品还有相当大的距离，还有一部分人认为同样的资金投入就不如选择国际品牌更有保障。还有相当一部分原因也是消费者自身因素决定的，毕竟能够承担得起高价位的消费者占一小部分。

缺乏核心技术成最大病因

在家居行业中，家电企业的高端路线算是走的比较成功的范例。很多消费者在选购家电产品的时候，已经能够充分的认识到国产家电和进口家电的区别所在，能够认识到自己的定位和性价比等问题。只有品牌的宣传做好了，才能引领消费者发展成熟的消费观。

目前国际高端产品不断充斥本土市场，消费者在选购过程中也很难做出判断，究竟怎样的价位才适合自己。因此在本土企业在产品的定位上要清晰、明确。如果很难赢得竞争，就要避免竞争。

标志家具董事长孙守江认为，国内家居企业也要清醒认识到自身存在的一些不足。比如很多家居企业就是在一味的照搬照抄国际设计，没有体现中国的设计元素和消费者的使用习惯。甚至很多企业的在产品制作方面没有核心技术或者要依靠国外的原料支持，等等情况都严重制约着国产企业高端产品的发展。

靠人不如靠己 创新还要从内功做起

很多公司已经不满足于依靠自身的积累所获得的发展速度，他们希望借助外力获得制造、技术、国际化运营等的发展提速。这样的发展所不能直接予以否定，但这样的观点我们要持一定的质疑。毕竟只有适合中国国情的才是适合在中国发展的。

霍尔茨木门总经理赵崇联表示，虽然霍尔茨木门的很多原料都是直接从德国进口，但是并没有把德国的产品直接照搬到中国来，而是在设计和理念进行了适合中国的创新，只有这样才能迎合中国消费者的胃口，才能赢得市场。东鹏洁具总经理赖成东在谈到中国的卫浴发展时认为进军国际不失为一个好办法。他表示，相当一部分国产品牌已经能够在生产技术、产品质量、设计开发等方面与国际名牌相媲美。

业内人士表示，国外产品打入中国市场，短短10年就可以占领市场的80%，主要因为国外的产品无论从品牌理念、设计、质量保证都有独到之处，而国内品牌普遍存在营销链短缺，销售体系与国外品牌的销售体系也有一定差距。中国家居企业的内功功力还不够深厚，要想占领国内、国际市场，还有待时日。

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