猛打“高端”王牌

“高端不动产板块”加入CIHAF2008，使得中国住交会在“B2C”的模式下有了房交会的性质。就此，本报记者采访了中国会展经济研究会的秘书长陈泽炎先生，希望他能对此提出建议。

中国房地产报：地区性的房交会在我国的会展经济版图中是处于何种位置？它有怎样的特点？

陈泽炎：房交会是当地经济发展到一定阶段后的产物。常见的房交会以普通市民为主要参展观众，普遍以销售促销为目的。它主要有三个特点：一是当地销售为主，异地参展的比较少；二是由于其面向的是一般公众，参展的项目不会特别的高档，因此也无所谓专业性；三是没有什么专业性的活动，一般组织都比较乱，有些是报社、公司，甚至是展览馆自己组织，并且有时候会将房产和家居建材搁在一起进行展览，往往显得很乱。

中国房地产报：今年各地的房交会普遍比较冷清，某些地区甚至出现了春季房交会取消的情况。在这种市场情况下，住交会遭遇了何种挑战？

陈泽炎：我要强调的是，住交会和中小城市的房交会并不位于同一起跑线上。住交会具有起步早、定位高端的特点，并且已经举办了很多年，是房地产行业展会的杰出代表。

中国房地产报：今年，住交会增加了“高端不动产板块”，由先前的单纯“B2B”注入了“B2C”，您对住交会此时的这个做法，如何评价？首次试足此领域，您对此有怎样的建议？

陈泽炎：我个人认为首先要明确“C”的定位，它应该是以跨区域投资者为主。除非是外地的人到北京买房，他才会参加北京当地举办的展览，不会是外地的人要买外地的房。这正是本地销售和跨区域销售的不同之处。比如像在三亚有高端的项目，他们的客户分布在全国经济发达地区或收入较高的地区。如果他们来北京展示，一定是看中了京津地区的客群，同时借助住交会全国性辐射力，建立口碑效应，进一步吸引潜在消费者的购买欲望。

中国房地产报：此次住交会打造高端不动产板块，是想把那些跨区域销售的楼盘和客户进行集聚，以此达成全国楼盘全国卖的目的，您对这样的定位如何评价？

陈泽炎：我认为这个“C”一定是很高端的。与此相对应的楼盘也应是从全国挑选的，所面向的受众也是很窄的，应该控制人流量。同时，不要害怕打高端这张牌，可以多放一些像汤臣一品这种项目，或者多弄一些别墅的销售项目等等，要将“B2C”的感觉做足。

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