武汉房地产企业品牌营销带来的启示

提起福星惠誉想必每一个武汉人都耳熟能详：“武汉首届售楼小姐暨福星惠誉地产形象大使大赛”、“福星惠誉地产杯中英足球对抗赛”、“福星惠誉刘德华武汉个人演唱会”等一系列颇具影响力的大型社会活动，使福星惠誉地产声名远扬，而它所开发的武昌惠誉公寓和汉口的福星科技大厦曾开创了武汉地产界当年立项、当年投资开发、当年建成交付使用、当年销售完毕的先河。

福星惠誉成立8年来，由一个名不见经传的小公司一跃而为武汉市家喻户晓的大公司，2005年，其品牌价值被国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的中国房地产TOP10研究组评估为3.13亿元人民币，直至2007年的8.19亿元，是武汉市品牌价值最高的民营房地产企业。

目前，在武汉市场，除了本土的福星惠誉、地产集团、百步亭等企业外，外来地产巨头的品牌效应也逐渐得到市场认同，万科、保利、金地等企业逐渐在市场取到了旗帜的作用，在区域市场，主导了定价权，这也是上述企业不断推进品牌建设的强大动力。

在2007年福星惠誉品牌价值调查研究中，我们发现，福星惠誉开发的新项目有30％的老客户追随，其项目售价高于周边可比项目10％，在孝感项目比周边项目高出20％左右。

作为本土知名企业，福星惠誉对于品牌力量以及品牌建设与营销都有深刻的认同和体会。福星惠誉人对品牌建设的重视和认识，都很好的解释了福星惠誉近几年飞速成长的秘密。从某种意义上来说，一部福星惠誉品牌的发展史，就是一个普通中国企业品牌建设的缩影许多开发商在建立品牌运营时，有种固定的思维，认为楼盘获奖次数越多，其知名度随之上升时，品牌效应就自然提升，品牌价值得以体现。然而一个房地产品牌的建立依靠的不仅仅是知名度。

一个房地产品牌的成功，需要有先进的企业文化作支撑，还需要考虑品牌的忠诚度、品牌的满意度等多种因素。在此基础上才能形成房地产品牌。

在目前市场回调时刻，购房者出手购房更加谨慎，除了地段、价格、产品等要素外，品牌的作用对于购房者决策的影响已经提升到前所未有的地步，从融资角度来说，不管是银行贷款、企业债券还是私募基金，大家优先考虑的都是品牌型实力企业，可以预见，可见在未来的三五年或者十年内，房地产品牌营销是房地产发展的必由之路，只有经过品牌的营销才能消除地域、人际之间的壁垒，才能实现从量变到质变的跨越，才能面对越来越大的生存压力。

特别推荐

• 更多>>